东莞招聘

Position: Business Development Manager (Europe, U.S.A.) – 网络安全事业部

Location: Beijing/Shenyang

Main responsibilities:

1. Responsible for analyzing overseas markets, positioning target market, and launching business development plan for overseas markets based on a given product.

2. Aggressive at searching for and building new business partnership including OEM and ODM in line with market development plan.

3.Capable of digging for customer requirements and making full use of enterprise resources, accordingly planning appropriate products and solutions to return benefits for company. 4. Competent in solving various problems associated with key accounts to consolidate long-term and stable partnership. 5. Familiar with company and customer's business and development process. Interactive with customers and company resources, identify customers' requirement, make program plans for different periods, and track and push forward the implementation.

1、 根据部门产品情况进行海外市场分析，确定目标市场，建立海外市场业务拓展计划；

2、根据市场拓展计划，挖掘、建立新的商业伙伴关系（OEM或ODM)；

3、挖掘客户需求，利用公司资源，策划相应的产品与解决方案，为公司带来回报。

4、协调解决公司与大客户合作过程中的各种问题，确保合作关系长期、稳固发展。

5、 熟悉客户及公司的商务、开发流程；充分与客户及公司内部资源沟通，制定与客户合作各个阶段的项目计划，确定与客户合作各个阶段的需求；并跟踪、确保计划的执行，需求的满足。

Position requirements:

1. Successful experience in overseas market development for IT products, familiar with international business rules so as to be competent in technical and business negotiation.

2. Strong aggressiveness and self accomplishment sense, and independent working capability. 3. Adaptive in frequent business travelling and high-intensity work.

4. Excellent communication skill and good team spirit.

5. IT background.

6. Professional English communication skill like native speakers.

7. Foreign IT professionals fluent in Chinese communication are preferred.

1、有成功进行IT类产品海外市场拓展经验，了解国际商务规则，能够从事项目的技术、商务谈判；

2、具备强烈的进取心和自我实现欲望、独立工作能力强；

3、能经常出差，能在高强度工作压力下工作；

4、具备优秀的沟通能力及良好的团队协作精神；

5、有IT方面的技术背景。

6、英语要求达到母语水平；

7、能够进行中文沟通的外籍IT行业人士优先考虑

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东软是中国***的IT解决方案与服务供应商。
    1991年，东软创立于中国东北大学。公司主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案及相关软件产品、平台及服务等。目前，公司拥有员工20000余名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。
东软面向行业客户核心业务提供的IT解决方案是客户快速、低风险实现信息化管理的实践。它能够有效提升客户的核心竞争能力和可持续发展。行业解决方案涵盖的领域包括：电信、电力、金融、制造业、医疗、教育、交通等。
在产品工程解决方案领域，东软不仅拥有自主品牌的医疗产品和网络安全产品，同时，也与世界一流的跨国公司开展合作，提供车载信息产品、数字家电、移动终端和IT产品的嵌入式软件开发和服务。我们的嵌入式软件系统在众多世界著名品牌的汽车、DVD、数字电视、数码相机、电子琴、手机、笔记本电脑、复印机等终端产品中运行。
在自有品牌的产品工程方面，在医疗领域，我们开发并提供包括CT、MRI、数字X线机、彩超、放射治疗设备、核医学成像设备、CAD软件、HIS、PACS以及远程医疗系统等11大系列50余种产品，东软是一家能提供CT设备和数字化医院全面解决方案的企业；在网络安全领域，东软提供SOC、NTARS、FW、IPS、IDS、VPN、审计系统等全线网络安全产品，广泛应用于金融、电信、电力、企业、教育等行业。东软NetEye防火墙产品连续7年保持中国市场领先位置。
在服务领域，东软提供包括应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试与本地化服务、IT基础设施服务、IT教育与培训、业务流程外包（BPO）等服务业务。其中，在业务流程外包（BPO）方面，东软已为日本、韩国等多家跨国公司提供IT Help Desk、Product Support Services、HR Services、Back-office Services of E-Commerce等服务。
东软将“超越技术”作为公司的经营思想和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展、以客户为中心的组织和服务网络的建设以及联盟与合作伙伴关系等战略的实施，全面构造公司的核心竞争能力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。
东软致力于成为最受社会、客户、投资者和员工尊敬的公司，并通过过程与方法的不断改进，领导力与员工竞争力的发展，持续和开放的创新，使公司成为全球优秀的IT解决方案和服务提供者。