东莞招聘

职位描述：
一. 岗位职责
1、职责概述
1）负责大客户拓展和销售管理。
2）完成年度大客户业务的销售目标。
3）负责重点大客户的客情维护，提升客户满意度。
4）负责直属下属人员规划、考核、培训等团队培养工作。
5）负责大客户费用的预算规划与日常使用，对大客户费率负责。
6）公司全品项产品的每月生产及发货的计划及追踪，制定相关流程和监控流程的实施。
7）负责重要客诉事件处理及应对。
8）协助总经理关于新品上市内部运作流程工作。
9）负责物流协调及产销协调工作。
2、日常工作
（1）大客户管理：
1）重要大客户参与招投标、商谈年度合同、促销活动、月度或季度销售回顾工作。每月拜访不少于10家次，并填写客户拜访记录表。
2）大客户投诉、紧急事件的协调处理。
3）组织大客户年度活动，重要节假日的慰问公关。
（2）团队管理：
1）下属人员月度工作目标制定。
2）下属人员的工作成效考核和评估。
（3）大客户专业事务工作：
1）客户定义准确、分销录入系统及时，定期检查系统数据情况，发现异常及时更正。
2）及时处理大客户类专项审批报告，严格把关，给予专业意见。
3）做好大客户费用使用优先次序，控制费率在总部要求内。
4）及时归档各类客户的相关标书、协议、往来公函、核销资料，做到每个客户有报告、有协议、有核销资料、有数据结论的管理档案。
5）协调大客户供货的物流工作。
6）大客户进销存管理工作：即每次销售申请有记录、有进销存表格。杜绝客户断货情况。
7）执行公司对大客户部的各项指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。

岗位要求：
1. 五年以上快速消费品KA渠道销售或特殊渠道销售经验，三年以上团队管理和经销商管理经验，有区域市场的大客户资源。
2. 熟悉营销知识和了解各渠道市场状况；
3. 具有一定大客户销售工作经历和经验，有良好的谈判技巧和客情维护技巧；
4. 有新产品推广经验，有良好的市场拓展、营销策划和管理能力；
5. 良好的个人综合素质和一定知识面，善于沟通和协作；
6. 具有工作激情和韧性，性格开朗，能承受挑战和压力。 举报 分享

    广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司是新西兰Cleor公司在中国的独资子公司，Cleor是一家总部设在新西兰的全球化天然矿泉水投资公司，致力于在全球寻找最优质的水源地，为注重生活品质的消费者提供健康、优质的天然饮品。
    广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司总投资人民币3亿元，占地面积46000多平方米，预计年产值人民币30亿元，是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系，公司规模品质均为广西饮用水企业首位。公司生产基地坐落在“世界著名长寿之乡”－广西巴马山峦的腹地巴马瑶族自治县那桃乡八角山，水源深入地下两千米喀斯特熔岩地层中，常年深藏无污染，是世界上最珍稀的六环小分子团水，能更好地进入人体细胞，促进细胞新陈代谢和机体免疫能力，水中所含矿物质元素比例与人体所需黄金比例非常接近，易于人体吸收，属于天然弱碱性水，是世界罕见的健康之水、生命之水。Cleor在中国经过多方考察最终选定了巴马水源地作为中国第一个天然矿泉水开发项目。
    俪全饮料（上海）有限公司是广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司的全资销售公司，总部设在上海市长宁区。广西巴马铂泉天然矿泉水产品定于2015年3月进军全国市场。现为了拓展市场，公司面向全国诚聘英才。