东莞招聘

职位描述：
根据业务的战略方针，制定出战略层面的业务计划 (business plan at strategic level)，并能带领团队坚定地、有效地执行该计划（execution）。

· 销售管理。这里包括人员管理、流程管理、客户管理、目标管理。

· 人员管理：其中主要包括招募合适的人员组建一支销售队伍；为不同的岗位分配职责；与下属共同设立SMART的目标；训练、指导、培养及帮助下属去达成目标；能够为不同的岗位确定关键绩效指标，并管理其绩效；激励下属；在必要的时候裁撤、调换不称职的员工。

· 流程管理：其中主要包括设计与管理2-3级流程；改进流程使其更加有效合理等。

· 客户管理：其中主要包括客户价值分析；客户数据建立及管理等。

· 目标管理：其中主要包括在数量及质量两个纬度上为整个团队设立SMART目标，以及相应的子目标或路标；为团队目标的实现合理配置资源，并监督资源的使用状况；协调团队内外、公司内外一切必要相关的方面已达成目标；领导团队达成目标等。

2)

· 有效地在指定区域内搭建、或改善分销网络，管理代理商，以完成公司在该区域内的销售目标 (distribution network setup and management)；

· 有效地培训代理商的销售队伍，这里特指与销售GMT产品相关的产品知识和销售技能的培训 (train the dealers’ sales forces)；

· 有效地组织和落实区域内的市场推广活动 (regional marketing promotion activities)；

· 及时、准确地收集、分析和反馈竞争信息 (competition information)；

· 有效地管理区域内的重点客户 (key account)。。

· 积极地开拓新的市场，包括地域上的和产品上的新市场。

· 能够根据区域市场的特点，“量身订制”市场营销活动；

3)

· 发现市场上出现的商机 (identify opportunities)，制定相应的计划并有效地执行它以获取这一商机。具体表现在销售额的增加和市场份额的扩大；

· 当某项业务出现问题时，诊断其症结之所在，制定相应的计划并有效地执行它以解决问题 (address issues)，使该项业务回到正常发展的轨道上来；

· 当某项生意变得“平淡”、变得“常规”的时候，可以有“办法”将其重新驶回到快车道上来 (drive business up)。

·

· 岗位要求:

1) 学历要求：统招大学本科以上学历,临床医学、生物学、或药学等相关专业

2) 经验要求：

· 8年以上中高值耗材类医疗器械的销售经验, 有外企工作经验者尤佳

· 至少3年以上的销售渠道管理、及销售团队的管理经验

· 曾领导过10人以上的营销团队

· 接受过销售及市场推广方面的专业培训

3) 能力要求：

· 富有理想、抱负、和进取心

· 具备意志坚定、不怕困难、不轻言放弃的性格特质

· 做事努力并且能自我激励；勇于承担责任，并且以结果为中心

· 为人诚实、讲究信用；做事公平、合理

· 敢于向下属要结果，这一点十分重要

4) 其他要求：

· 能熟练使用办公软件

· 能适应频繁地出差 举报 分享

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