常州招聘

岗位职责:
1. 制定公司汽车部件产品的市场和销售策略，规划销售目标并推动实施达成
2. 建设和培营销售团队，并带领团队开拓客户
3. 制定有效的客户拜访计划、拜访方案，与客户相关方建立良好关系，洞悉客户核心需求，通过为客户提供有效解决方案或者更优产品实现新项目合作
4. 有效进行销售调研，掌握市场需求、客户要求，特别是客户的特殊要求和期望，竞品的品牌、型号、价格、销量等基础数据
5. 销售运作的管理：制定销售战略、销售目标、销售模式、销售预算，通过有效的行动计划、客户拜访计划及进度把控，强有力地将计划转变成业绩结果
6. 全面负责汽车主机厂及Tier1客户的需求对应，积极协调解决售前、售中及售后的各种问题，确保客户满意
7. 关注客户需求变化及行业发展趋势，发掘潜在机会向公司提案新产品或者客户新需求
8. 收集、整理归纳客户资料，建立客户档案。维护客户关系，提高客户满意度
9. 开展销售团队建设及培训指导，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成
10. 协助决策层制定公司发展战略、中长期销售目标任职资格:
1. 本科以上学历，汽车工程/机械/机电/营销类相关专业。
2. 汽车零部件行业8年以上面向主机厂OEM客户的销售经验，熟悉主机厂的采购流程以及产品的开发流程。
3. 有汽车主机厂或主机厂一级供应商的客户资源积累（有高层客户关系尤佳），能快速开展业务，带来销售业绩。
4. 具备带领团队独立开拓新客户的能力
5. 有创业精神，能够适应创业期的复杂状况，积极主动、敢打敢拼，把事干成
6. 熟悉汽车零部件行业的销售流程、制造流程、管理流程
7. 有团队建设管理经验，具备良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力
8. 对市场动态、客户需求具有良好的敏感度
9. 英语流利

GMCC & Welling（美的集团部品事业部）的空调压缩机、空调电机和洗衣机电机全球市场占有率第一，为全球家电行业最大的核心部件制造商。
GMCC创建于1995年，在国内有4大制造基地，分别是位于广东顺德的广东美芝制冷设备有限公司、广东美芝精密制造有限公司，以及位于安徽合肥的安徽美芝制冷设备有限公司、安徽芜湖的安徽美芝精密制造有限公司。自2006年起，GMCC空调用旋转式压缩机产销规模持续雄居全球第一，目前市场占有率已超过30%，年产能已达到4500万台；其冰箱用压缩机的年产能已达900万台，成为全球范围内产销规模增长最为迅速的冰箱压缩机企业之一。近年来，GMCC在压缩机前沿技术领域如环保冷媒应用技术、节能变频技术、高舒适性应用技术及绿色制造技术等方面均取得了诸多突破性成果，成为全球压缩机行业技术领跑者。
Welling创建于1992年，香港主板上市公司香港[股份编号：HK00382]，在国内拥有广东顺德、安徽芜湖、江苏淮安、江苏常州四大电机制造基地。产品销往亚洲、美洲、欧洲及大洋洲等众多国家和地区，与全球知名家电制造商建立了长期的合作伙伴关系，全球每3台空调就有1台使用Welling电机；全球每4台洗衣机就有1台使用Welling电机。2011年，公司成立Welling上海研发中心，聘请国际著名电机及其驱动专家诸自强教授担任研发中心主任，同时聘请多名海内外博士加盟，形成以国际电机专家为领头人、博士为骨干、硕士为主体的研发团队。
GMCC & Welling（美的集团部品事业部）在“全球领先战略”指引下，以市场为导向，以客户为中心，以产品为经营重心，坚持以“新精灵轻”为特征的商业模式，继续强化变革创新意识，追求有质量的增长，成为全球最优秀的家电核心部件制造商。