长沙招聘

职位描述：
一、职责概述
1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等。
2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理。
3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范，制订本区域的销售运作、销售执行方案，并推动执行。
4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作。
5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作，确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行。
6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理。
7、线路规划。
8、指导与落实销售管理预测。
9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理，并及时向总部销售运作部反馈。
10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作。
11、对大区的NCP资料进行审核，NCP开关户管理审核、NCP合同签订审核；
12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作

二、日常工作
1、按照《日常销售运作流程》对办事处各级销售人员的销售管理系统和工具的执行、落实情况的指导、推动和检查跟进（每周）
2、督导下属完成终端基础管理的日追踪并按时提交月度工作报表（每日）
3、按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）。
4、对办事处手机订单系统内资料的维护准确性进行检查（每月一次），
5、组织指导办事处开展客户资料整理、渠道规范划分，线路优化（每季一次）。
6、公司各项销售政策指令的准确传达及落实执行，监督检查各项渠道促销活动的执行。
7、指导、落实、检查冷饮设备的计划、使用、投放与日常管理，包括盘点工作。
8、指导和落实、审核上报月度销售预测管理数据。（每月三次）
9、监督、协调、查处区域内及跨区域冲货。
10、完成对本大区内所有办事处销售执行系统健康检查（每三个月每个办事处不少于一次检查）

三、任职资格说明：
1、年龄：28-40岁 2、性别：不限 3、学历：大专以上 4、专业：不限
5、资历要求：三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1)熟悉快销品行业的销售运作管理流程；
2)具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力，熟悉销售管理的基本操作流程；
3)熟悉电脑及办公软件操作；
4）具有较高的沟通、谈判、组织协调能力；
5）具有较高的口头表达及书面报告能力；
7、培训需求：
领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训

四、工作绩效要素：
1、销售达成：大区销量达成；
2、客户管理成效：活跃客户数达成；VPO
3、流程管理成效：销售运作流程的推动、指导及检查成效；
4、项目管理成效：办事处标准化、线路规划等；
5、报表成效：准确性、及时性
6、销售执行系统健康检查按时达成。 举报 分享

养生堂有限公司是在中国崛起的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，目前拥有下属公司：农夫山泉股份有限公司、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司，养生堂北京万泰药业、养生堂天然药物研究所有限公司等。长期以来，一直致力于人类健康领域的探索和开发，旗下着名品牌龟鳖丸、朵而、农夫山泉、农夫果园、东方树叶、茶派、母亲系列、清嘴、成长快乐以其优秀的产品质量与高品位的形象立足市场，赢得消费者的信任。公司专设进行尖端生物工程研究的机构已具规模，将继续致力于有益于人类健康的新产品的研制与开发。我们的目标是现实的，养生堂的每一位员工都应该理解，她将通过所有员工的不懈努力，使养生堂被认为是在人类健康领域做得***的公司之一。