长沙招聘

职位描述：
工作职责：
1、负责制定本地区发展规划的销售策略，确保完成区域销售指标；
2、负责区域客户管理与市场拓展工作，把握客户需求，以促进项目合同的签定；
3、建立与大区及各行业线的良好沟通渠道，协调项目所需各类资源，以满足项目需求；
4、沟通、反馈并协助解决项目实施中的关键问题，以提高客户满意度；
5、组织建立与当地的合作伙伴、供应厂商之间的沟通机制和渠道，保持良好的商业关系，促进销售活动；
6、负责团队的建设和管理，提升员工能力，激发工作热情，以提高组织绩效；
7、负责传达公司及大区发展策略、销售策略，起到政策、策略传播的桥梁何纽带作用。
 
任职要求：
1、具有系统化设计、收集、分析和报告数据和调查结果等方面技能，能够根据市场分析来确定产品定位、进行产品策划；
2、善于发掘内部客户或外部客户的需求；
3、具备较强的内部、外部的资源管理能力；
4、至少7年IT行业产品的销售经验，其中至少3年的售前或业务分析的工作经验，具有5年以上10人以上的团队管理工作经验
        
内外联系：
对内：与大区总经理讨论产品市场发展规划及决策；推动、监控市场解决方案的实施运营情况;同时管理销售过程；
对外：战略客户/公司级客户，明确客户需求，推广、提供产品 举报 分享

东软是中国***的IT解决方案与服务供应商。
    1991年，东软创立于中国东北大学。公司主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案及相关软件产品、平台及服务等。目前，公司拥有员工20000余名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。
东软面向行业客户核心业务提供的IT解决方案是客户快速、低风险实现信息化管理的实践。它能够有效提升客户的核心竞争能力和可持续发展。行业解决方案涵盖的领域包括：电信、电力、金融、制造业、医疗、教育、交通等。
在产品工程解决方案领域，东软不仅拥有自主品牌的医疗产品和网络安全产品，同时，也与世界一流的跨国公司开展合作，提供车载信息产品、数字家电、移动终端和IT产品的嵌入式软件开发和服务。我们的嵌入式软件系统在众多世界著名品牌的汽车、DVD、数字电视、数码相机、电子琴、手机、笔记本电脑、复印机等终端产品中运行。
在自有品牌的产品工程方面，在医疗领域，我们开发并提供包括CT、MRI、数字X线机、彩超、放射治疗设备、核医学成像设备、CAD软件、HIS、PACS以及远程医疗系统等11大系列50余种产品，东软是一家能提供CT设备和数字化医院全面解决方案的企业；在网络安全领域，东软提供SOC、NTARS、FW、IPS、IDS、VPN、审计系统等全线网络安全产品，广泛应用于金融、电信、电力、企业、教育等行业。东软NetEye防火墙产品连续7年保持中国市场领先位置。
在服务领域，东软提供包括应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试与本地化服务、IT基础设施服务、IT教育与培训、业务流程外包（BPO）等服务业务。其中，在业务流程外包（BPO）方面，东软已为日本、韩国等多家跨国公司提供IT Help Desk、Product Support Services、HR Services、Back-office Services of E-Commerce等服务。
东软将“超越技术”作为公司的经营思想和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展、以客户为中心的组织和服务网络的建设以及联盟与合作伙伴关系等战略的实施，全面构造公司的核心竞争能力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。
东软致力于成为最受社会、客户、投资者和员工尊敬的公司，并通过过程与方法的不断改进，领导力与员工竞争力的发展，持续和开放的创新，使公司成为全球优秀的IT解决方案和服务提供者。