长沙招聘

职位描述：
具有烟花爆竹行业大区营销能力，同岗位3年以上工作经验
具有市场资源者优先，熟悉销售流程及相关法律法规
较强的市场分析能力及销售能力 举报 分享

公司简介

项目基本概况
一、总论
中国是烟花爆竹的发源地，至今已有1300多年的历史，燃放烟花鞭炮已成为中国人的传统习俗，是人们生活当中不可缺少的一部份。烟花爆竹产品的用途非常广泛，无论是过年过节，还是结婚嫁娶，进学升迁，大型庆典活动，商店开张等等。只要为了表示喜庆，人们都习惯放鞭炮来庆祝以增添气氛。所以，烟花爆竹产品的市场空间非常广阔。
二、项目背景
云南省地处南亚、东南亚的交界处，这些地区潜在的市场需求较大，在不考虑供应国外情况下，仅云南每年向省外进口的烟花爆竹产品约7亿元至8亿元左右，云南境内共有24户烟花爆竹企业，普遍存在生产规模小、工艺设施落后、安全管理环节薄弱等现象，难以形成支柱产业，不能充分满足云南境内的市场需求，省内的烟花爆竹产品多数依赖于进口，进口的烟花爆竹产品再加上高额的运输费用致使内地的产品价格一直保持在较高的水平，且长途运输烟花爆竹存在运输安全隐患，增加了安全监管的难度。批发企业为降低成本，所进口的烟花爆竹多数不是正规厂家生产的产品，既不能保证产品质量，又不能保证安全。为了规范本省烟花爆竹市场的运营秩序，结合我省推动烟花爆竹产业升级的政策趋向，我公司应运而生。
三、项目基本情况
马龙县金鑫烟花爆竹制造有限公司于2010年8月5日在马龙县注册，注册资金1000万元人民币。其中，陈应泽出资800万元，贺兴灿出资200万元，公司位于云南省曲靖市马龙县马鸣乡小古坝，占地面积65.3859公顷，房屋建筑675栋，建筑面积60000余平方米。总投资3.5亿元人民币，共建有礼花弹、烟花、爆竹、引火线、黑火药五条生产线，公司企业法人营业执照号：530321100001900，经营范围：烟花类生产、爆竹类生产、烟花类、引火线、B、C、D级产品，喷花类、吐珠类、旋转升空类、造型玩具类、摩擦类、爆竹类、小礼花类、组合烟花类、架子烟花类、烟火药类，组织机构代码证：56005093-8，是增值税一般纳税人，国、地税务登记证号：530321560050938，安全生产许可证（云）YH安许证字[2012]026。我公司各项管理制度建立健全，公司下辖7个部门，分别是：技术部、安全部、营销部、供应部、财务部、综合办。现共有员工363人，生产部295人、技术部5人、安全部30人、质检10、供应部3人、营销部10人、财务部5人、综合办5人。
公司拥有先进的生产机械设备，建设规模达到烟花行业的“六个之最”，即效率最高的机械化作业工厂、最高标准的生产工房、最合理的规划布局、最全面的安全生产防护设施、最人性化的生活娱乐设施、最规范的花园式工厂。公司投产后年最高生产总值可达7亿人民币，税费近1亿元人民币，可带动印刷、纸业、运输、包装等产业持续发展，可吸纳3000余人就业。
建设期间，政府和安监部门的领导多次莅临我厂检查指导工作，2012年6月28日，国家安全生产监督管理总局局长杨栋梁亲临我公司考察，考察期间，杨局长与员工亲切交谈，询问了安全培训情况，杨局长指出，企业要加强安全生产管理能力、提高安全生产意识、普及安全生产知识，并强调要“严格管理”“严格落实”，杨局长对我厂的建设规模、规划布局和厂房建设标准给予了高度评价，8月9日，国家安监总局监管三司副司长刘幼贞专程前来我厂检查指导工作，期间，刘副司长认真给企业负责人讲述了安全生产作业相关细节知识，刘副司长要求立足于新起点，以建立一流的烟花爆竹工厂为目标。
四、项目建设依据
1、依据
（1）《烟花爆竹工厂设计安全规范GB50161-92》
（2）《云南省烟花爆竹生产企业设立安全论证会议纪要》
（3）《烟花爆竹制造项目合同书》
（4）《云南省安全生产监督管理局关于马龙县金鑫烟花爆竹制造有限公司设立生产企业的批复》
（5）《云南省安全生产监督管理局烟花爆竹项目安全许可意见书》
（6）《马龙县发展和改革局投资项目备案证》
（7）政府各职能部门的批复
2、研究范围及原则
（1）项目的生产工艺及设备、配套设施能满足生产需求，所购进的设备是目前烟花行业当中最先进的设备。
（2）劳动安全、环保、消防等方面已按国家有关要求完善。

五、项目建设条件
1、建设项目符合国家和省的产业政策，选址符合规划，厂区布局符合设计要求。
2、项目严格按照工厂化、机械化、科技化、集约化、标准化 “五化”建设。
3、项目土建工程已全部竣工，配套的设施已全部安装调试完毕，水电条件满足生产需求。
六、项目建设的必要性
根据云南省安全生产监督管理局统计，全省现有24户烟花爆竹生产企业，拥有固定资产3400万元，注册资本2300万元，年生产烟花12.8万箱、爆竹72.2万箱，年销售收入约8000万元，税收约200万元。由于现有企业生产规模小、设施简陋、生产技术水平落后、安全管理及从业人员文化素质低、安全投入严重不足，加之，生产烟花类产品主要依靠外来技术，“层层分包”，“以包代管”的现象屡禁不止，产业发展基础十分脆弱，安全隐患较为突出。
2009年6月6日，我公司通过招商引资渠道在第十七届“昆交会”上正式与马龙县委政府签定了烟花爆竹制造项目合同书。随后，我公司邀请了马龙县委政府和各职能部门的相关领导赴湖南省浏阳市考察了烟花爆竹生产企业，了解了当地烟花爆竹产业的经济收益和发展情况。2009年6月19日，云南省安全生产监督管理局组织召开了烟花爆竹生产企业设立安全论证会。省安监局，省发改委、省工信委、省公安厅、省工商局、省质监局相关领导参加了会议。会议就新建烟花爆竹生产项目展开研讨，各参会单位代表相互交流发言，并一致认为引进省外先进技术，建设起点高、规模大、管理好的示范性烟花爆竹工厂，有利于我省爆竹烟花产业整合和升级，有利于提升我省烟花爆竹产品质量和安全管理水平，有利于烟花爆竹产业的呈良好态势发展。
七、生产规模
本项目设计最高生产能力为年产150万箱烟花、150万箱爆竹。考虑到市场拓展及产品接纳程度计算期内按120万箱烟花、120万箱爆竹计算，按每年生产10个月计算，月生产烟花12万箱、爆竹12万箱、按每年生产300天计算，日产4000箱烟花、4000箱爆竹。
八、经销商渠道
目前，我公司投产在即，营销方面主要具备以下两个优势
1、政策优势
（1）、根据国家安全生产监督管理局“打非治违”的政策方针，旨在严格监管和规范烟花爆竹产品的进、供货渠道，实行烟花爆竹产品流向管理机制，生产企业售出的产品必须经过安监、公安两个部门备案登记，产品必须标有防伪条形编码。流向监管措施有力杜绝了假冒、伪劣的烟花爆竹产品，从而使产品质量有保障，从产品出厂、运输、燃放等全程进行了监管，规范了烟花爆竹产品的市场秩序。产品质量不合格，作坊式工厂生产出来烟花爆竹产品将被淘汰。
（2）根据安监部门对烟花爆竹产品流通的相关管理规定，二级批发企业只可以向安监部门认可的具有规模、具备安全生产条件、产品质量达标的生产企业进货，零售企业只可以向二级批发企业进货。
2、成本和地区优势
我省现有批发企业165户，根据安监部门相关文件的要求，各州、市、县的烟花爆竹批发企业限制在两户的范围以内。省外进口烟花爆竹运输费用高昂，且长途运输烟花爆竹易发事故，存在较大安全隐患。我公司投产后，批发企业从本地厂家购货不但减少了运输成本。而且降低了安全风险。目前，已有多家批发企业来我公司考察，并允诺与我公司合作。
九、企业发展计划和发展目标
（1）强化企业安全管理，认真落实安全生产主体责任。
我公司将认真落实安全生产主体责任，严格按照法律法规和各级安全监管部门的要求，健全完善安全生产责任体系、规章制度和各项安全操作规程，加大宣传教育和培训力度，强化安全管理，确保烟花爆竹在生产、经营、储存、运输、燃放、原材料管理等各环节的运转安全有序。
（2）加强安全生产标准化建设。
公司将按照国家安全监管总局关于《烟花爆竹企业安全生产标准化建设》的要求，明确安全生产标准化管理机构，建立安全目标管理考核机制，通过安全标准化建设不断提高安全生产水平，确保各项安全措施落实到位。
（3）努力打造一流的烟花爆竹企业。
我公司将牢固树立“科学发展、安全发展”的理念，不断引进烟花行业的优秀人才，加强高新产品的研发，不断推出优质、新型的烟花爆竹产品，同时，不断宣传和推广品牌，力争在两到三年成为中国著名的烟花爆竹企业。

公司计划于明年上市