长沙招聘

1. 职位名称: （高级）商务代表

2. 业务部门: 雅培国际营养品部（ANI）

3. 职能部门: 婴幼儿营养品－商务

4. 汇报给: 地区商务主管/地区商务经理/大区商务经理

5. 直接下属人数: 0

6. 教育程度: 大学本科毕业，市场或管理专业优先；　　　　　　　　　　　

7. 职责:

主要职责概述:
职责权重百分比% 简要职责描述
50％ 达成销量指标及相关销售指标
30％ 负责客户的日常管理、客户关系维系及发展
20％ 区域销售活动的执行、跟进


主要工作职责及内容:
完成公司下达的销售目标及其它销售指标；
为所负责区域内零售市场（卖场、宝宝店、经销商）提供专业销售支持及维护工作
在所管辖区域建立、完善分销网络并提高公司产品覆盖率；
对所管辖的零售市场进行产品产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等；
收集所管辖地区的零售市场的竞争对手状况,包括新产品,促销活动,价格等信息；
经销商及零售客户的合作关系维护及发展；
按公司计划在所负责区域内开展产品推广活动；
执行公司的有关店内执行标准和促销活动执行及反馈；
零售客户的库存管理和订单建议；
建立客户资料及客户档案，完成相关销售报表；
当地DSR、PG人员管理；


8． 职位具体要求:

行业经验:
具有营养品行业或快速消费品行业（FMCG）销售经验；
2年或以上外企销售管理经验；如为高级代表，应最少具备3年销售管理经验；

岗位经验:
独立分析、解决问题能力
优秀的执行能力
有良好的销售技巧
有良好的市场开拓能力
有较好的沟通技巧和说服能力
能承受较大的工作压力
了解当地销售网络和有一定当地的销售关系

语言能力：
能熟练运用英语、普通话作为主要交流工具（包括书写及口头）

电脑能力:
能熟练运用办公室应用软件

出差要求:
每周两天以上的出差频率，出差距离视乎管辖区域范围

所需专业证书:无

其它特殊要求:
良好的团队合作精神
工作充满激情


9. 能力:

雅培始终致力于帮助人们生活得更加美好。我们带来改变生命的前沿科技和产品，缔造医疗健康的未来。我们的创新产品帮助人们改善健康、强健体魄、快速诊疗，助力人们回归到所热爱的生活中。
公司的全球总部位于芝加哥，领先的产品和服务遍及医疗器械、诊断、营养品、药品等领域。雅培全球109,000名员工，每天助力160多个国家和地区的千百万人获得健康，拥有更美好的生活。
我们植根中国超过30年，拥有4家工厂，3家研发中心，1家客户体验中心，1家培训中心。我们在中国拥有超过6,000多名员工,总部位于上海，连续10年荣膺"中国杰出雇主"，致力于帮助人们活得健康，活出精彩。
在雅培，我们致力于帮助人们在我们所做的每一件事上过上更充实的生活。我们正在通过改变生活的技术和产品创造医疗保健的未来，这些技术和产品使您更健康，更强壮，快速识别您何时有医疗需求，并治疗病情以帮助您重新做自己喜欢的事情。
我们的全球总部位于芝加哥，为 160 多个国家/地区的人们提供领先的医疗设备、诊断、营养产品和品牌仿制药。我们中的109，000人正在帮助世界各地数百万人过上更好，更健康的生活。
在中国，30多年来，我们一直在帮助人们过上充实的生活。我们有4个生产基地，3个研发中心，1个客户体验中心，1个培训中心。雅培在中国拥有6000多名员工，总部位于上海。雅培连续10年被认证为中国"杰出雇主"，帮助人们健康生活，生活充实。