长沙招聘

职位描述：
岗位职责：
（1）完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管下辖专属经销商的周转金计划完成（每天）。
（2）经销商管理：
1）区域内经销商的日常拜访。
2）分析检查上月费用使用情况，根据公司阶段重要战略协同专属经销商制定下月专属经销商2%的费用和促销政策并实时跟进检查。
3）每周开展下辖专属经销商和专属经销商业代的作业规范、流程的培训与指导，帮助提升工作成效；传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想
4）帮扶专属经销商每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户资料的真实性。
5）追踪下辖专属经销商配送及时性、准确性。（每天）
    6）内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。
    7）经销商配合完成市场冲击和车销任务。
（3）协助专属经销商将月度分销指标分解至业代；根据淡旺季和公司战略要求，制定协调专属经销商业务单箱奖励提成（包括激励）。
（4）培训专属经销商管理产品安全库存和健康货龄，检查走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及最高库存量进行管理，及时组织进货，现场指导专属经销商和专属经销商业代将滞销产品更换到畅销店头销售，培养专属经销商和专属经销商业务员对批号的敏感度。
（5）每天向办事处经理短信或微信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报办事处经理审阅。
（6）帮扶专属经销商每天检查业务员工作状况、客勤关系及客户资料的真实性等。
（7）随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。
（8）随时了解专属经销商管理情况、专属经销商业代销售、市场表现，分析区域市场状况，及时调整培训计划，反馈上级经理，并跟进相关事宜。
任职要求：
1、学历：大专及以上，专业不限
2、资历要求：3年以上快消行业通路销售经验。
3、知识和工作能力要求：
1） 了解当地终端市场和传统批发市场状况。
2） 有良好的沟通协调和驾御客户能力。
3） 有分解5个以下业务员工作任务和辅导完成的能力。
4） 有一定数据分析能力和市场判断能力。
5） 熟悉计算机操作。
6） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性。 举报 分享

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