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分销专员-WS-石家庄

中美天津史克制药有限公司

  • 公司规模:500-1000人
  • 公司性质:外资(欧美)
  • 公司行业:制药/生物工程

职位信息

  • 发布日期:2016-12-27
  • 工作地点:石家庄
  • 招聘人数:若干人
  • 工作经验:1年经验
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:5-6万/年
  • 职位类别:销售代表  渠道/分销专员

职位描述

职位描述:
分销专员- 中美史克正式员工(非三方编制)

职位目标:

依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的城市经销商或者连锁终端,通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。

工作职责:
1. 负责所辖区域三级经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价、新农合、两网建设等政府信息的收集与反馈。

2. 按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的城市经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;城市经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理权重药店(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。

3. 负责所辖区域重点零售客户的管理,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;

4. 培训辅导经销商业务人员

5. 建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。

6. 保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。

7. 协助主管辅导零售代表,共同提升业务水平。

8. 其它主管指派的项目性或临时工作。

任职条件:

1. 大专或以上学历

2. 两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先

3. 了解商业、零售操作的相关法律和法规;

4. 熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL

5. 基本销售技能, 良好的语言表达能力, 良好的组织协调、人际沟通能力, 较强的独立开展工作的能力, 良好的逻辑思维,分析、计划、执行能力, 客户关系管理能力

职能类别: 销售代表 渠道/分销专员

关键字: 销售代表 经销商 管理 医药 OTC 分销商 渠道

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公司介绍

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一,中美史克早在1987年便在中国生根。20年来,中美史克一直秉承着大爱铭心的理念,用优质的产品和爱心回报社会。2008年,中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外,还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达; 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员,2008年,新康泰克红色重感装成功上市;2009年,芬必得酚咖片新头痛装的成功上市,中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本,有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透,在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式,引领着员工与企业共同成长。

联系方式

  • Email:jenny.y.zhang@gsk.com
  • 公司地址:天津市