长沙招聘

职位描述：
岗位职责：
1、 根据公司经营战略，配合全国KA策略，合理构建区域KA系统，组织推行KA服务标准、操作指引、售
后服务计划及标准等；
2、 监督、指导区域内各地KA系统良性运作，完成区域KA年度工作目标；
3、 负责区域KA的开发工作，建立并维护与KA的良好业务关系，了解KA需求，高效、灵活的完成销售任
务；
4、 负责区域KA系统的费用管控，促销、陈列策划并监督执行；
5、 规范区域KA合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；
6、 拜访区域内KA总部及主要门店，进行业务回顾，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
7、 建立区域KA信息档案，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为KA提供高品质服务，保证客户满意度；
8、 做好KA的资讯和相关服务，及时处理KA投诉等事宜；
9、 参与市场调查、提供竞争对手信息，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建 设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；
10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作，以实现区域KA年度销售计划和目标；
11、开发、管理供货经销商，形成良好的发货、动销机制。


岗位要求：
1、熟悉KA系统，门店。（有相关北京华联、南城百货客情资源优先）；
2、具有对KA系统及KA业务人员的管理经验及能力。
3、具有KA系统及门店销售数据分析能力；
4、具有KA系统及门店促销活动（策划）计划、执行、总结能力；
5、具有较强的团队管理和执行能力；
6、经销商管理能力。 举报 分享

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