长沙招聘

职位描述：

工作职责

1、区域市场调研，了解分析竞争品牌的市场活动，收集竞争品牌的信息，包括其政策、网点情况、销售状况等；搜集、整理、分析终端零售数据，及时做出相应的对策；具有开发和管理区域内优质经销商的能力；

2、有目的、针对性地走访市场，定期向公司销售、市场、产品开发等部门提供市场、消费等方面的信息与情报；

3、区域市场基本资讯档案的建立、管理，包括区域市场商圈图的绘制、照片的收集、意向客户名单的整理等；

4、拟定区域市场的网点布局分析与拓展提升规划；

5、评估所辖区经销商销售业绩及经营水平；

6、负责区域内终端客户与网点的开发拓展，寻找有效意向客户并进行跟踪沟通直至合作；

7、协助销售管理层执行形象管理及方案要求，如对陈列面和位置等的要求，使之达到标准化和统一化；

8、处理区域客户投诉；

9、深入市场终端以提升销售业绩为目的，通过培训、督导来提升经销商零售经营能力；

10、培育品牌零售模式，以单店质量为核心，围绕“人、财、货、店”，优化管理模式，合理调配资源逐步打造黄金商圈，有效推广，实现以点带面全线提升终端质量；

11、有效跟踪客户销售状况，提出解决方案并落实跟踪达到提升；

12、推进团队的建设，提炼专业知识、技巧、技能并有效推广达到综合管理素质的提升。

13、以提升终端竞争力为核心，提升终端形象，推出每季陈列指导，逐步形成陈列标准有效贯彻；

14、对经销商监控、辅导，对过程中出现的问题点及时梳理，不断完善；

15、配合市场部全年终端平面的更新，负责促销活动的落实、跟进及信息反馈；

16、协助市场部大型品牌推广活动计划于终端的表现落实；

17、领导交办的其他事项。

任职资格

1、专科以上学历；
2、3年以上的快消品公司或乳品饮料公司市场销售与管理经验，掌握市场细分及定位理论，了解本行业的运作模式，可以适应大强度的市场走访和出差考察；
3、较强的工作计划与执行能力，具有设定工作目标的能力，并为此进行管理、推进、执行；
4、敏锐的市场洞察力、良好的沟通协调能力及组织管理能力，富有工作激情及创新思维；
5、具有公关与处理危机的应变能力；
6、良好的沟通技巧和亲和力；
7、熟练使用办公软件、具备一定的网络知识。
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          良运食品（大连）有限公司是在良运集团多元化发展的大战略下，于2013年进行组建，在贯彻良运集团“做强、做精、做细”粮食贸易业务的战略方针下，大力拓展食品产业，形成"传统服务产业+新兴食品产业"双头并进的产业格局，着力打造"粮食供应链与高端食品产业链"两大产业链条，推动集团从"粮"到"食"的企业战略转型。
       良运食品秉承着"品质生活倡导者"的集团使命，致力于创造高品质，大健康的生活方式，为消费者提供绿色、安全、健康的高端系列产品。
       良运食品企业目标：打造森林系植物蛋白饮品市场领导品牌；发展良运集团旗下森林系衍生产品，成为国内森林系产品的最优质供应商。