长沙招聘

职位描述：
岗位职责：
一、 销售策略的制订：
1、 对国家医药行业相关政策、法律法规及国内医药行业市场及进行深入研究，前瞻性了解行业发展状况，并对公司产品和市场、以及竞争对手进行针对性的分析；
2、 为董事会重大决策提供数据支持和医药行业动态研究，每月10日前在经营分析会上提出企业经营状况分析和预测报告；
3、 负责对新产品引进项目进行可行性市场调研，参与新产品引进项目的决策；
4、 参与公司经营战略、市场及销售策略及年度营销大纲的研究、制订；
5、 根据董事会下达的年度经营目标，协助总经理组织制定公司经营计划及预算并组织实施；
二、 销售策略的执行：
1、在总经理的领导下，根据公司经营战略和年度营销大纲，带领各大区销售总监和KA总监严格执行营销大纲既定的销售策略，确保完成董事会下达的年度销售、回款及分销等各项经营指标；
2、代表公司参加年度药交会，与供应商及经销商进行商务谈判，代表公司与主要经销商签订年度经销协议；
3、根据需要经常性与厂商、供应商及市场中心领导进行全方位沟通，及时了解产品和市场动态及产品策略、厂商的需求，以便及时调整销售策略；
4、每月召集大区销售总监和KA总监月度例会，了解各大区和KA销售进度及销售存在的问题，并组织总监进行讨论，提出针对性的改进方案；
5、每月定期走访片区，访问片区重点KA客户，了解片区销售进度、产品供应及客户期望，及时解决片区销售和客户提出的问题，促进片区业务按计划正常运行；
6、定期检讨公司销售业务流程，提高业务运作的效率，对客户的要求及时响应；
7、每年组织二次年度/半年度销售会议，总结传统药线年度/半年度销售进度，并讲解公司年度营销大纲及销售策略及要求；
三、 KA连锁业务管理：
1、参与制订公司KA连锁销售策略，全面了解和掌握公司全国重点KA客户的信息，并指导KA总监严格执行既定KA策略，完成KA销售目标；
2、协调KA连锁部门与各大区的业务合作关系，促进KA连锁和各大区销售协同发展；
四、 销售团队管理：
1、建立和健全适应企业发展的营销模式，制定规范化的工作流程和精简高效的营运架构体系，指导销售队伍工作，重视销售管理人员的梯队建设，培养销售骨干及储备人才；
2、建立专业、高效的营销队伍和科学、完善的营销网络，有计划地开发医药电商；
3、作为公司传统药线销售负责人，代表公司与大区、KA连锁总监签订大区及KA连锁年度销售责任书；
4、经总经理授权，负责招聘、管理、考核、解聘大区总监和KA总监，审批以上人员的工作计划及报告；
五、 列席董事会会议：
1、 作为公司经营团队管理成员，列席公司董事会会议；
2、 经总经理授权，代表经营团队向董事会报告公司营销大纲的执行情况和年度销售目标的制订和执行情况；
六、 其他：
1、 审批大区总监、KA连锁总监的销售预算和销售费用；
2、 审批片区销售费用、市场活动的核销等；
3、 审批片区年度人员编制，并监督片区严格执行；
4、 公司领导安排的其他工作；
任职要求：
1、35~50岁，本科以上学历，市场营销、医药类、经济管理、销售类等相关专业；
2、10年以上大中型制药企业销售总监工作经历 举报 分享

金活医药集团（********）简介
    金活医药集团1996年成立于深圳，2010年在香港联交所主板上市，股份代号01110。二十多年来，金活医药集团以消费者为导向，协同合作伙伴逐步搭建起完善的医药大健康产业上下游供应链体系，目前业务区域遍布全国34余省市，在大陆及港澳地区设立各级子公司26家，参股公司6家。
旗下深圳金活医药主要在中国从事品牌进口药品及保健品的代理，经销代理了京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、美国Culturelle康萃乐益生菌、喇叭牌正露丸、飞鹰活络油、金活依马打正红花油、曼秀雷敦系列及挪威LifelineCare鱼油、美国CARMEX、全球瘦系列等多种名牌健康产品，为消费者搭建起健康之桥，为全球领先的各大核心医药保健供应商、制造商、分销商提供高端物流管理服务、B2C贸易服务、数据服务及供应链金融服务等，从而在业界确立了名牌代理地位，先后荣膺深圳50强民营企业、“改革开放三十年广东省医药批发产业20强”、“中国保健行业信用等级评价AAA企业”、“香港杰出企业”、“深圳老字号”、中国医药保健品进口百强企业等众多殊荣。
适应消费升级的新常态，金活将线上新营销模式与线下渠道融合，更高效地服务消费者并为其提供智慧化家庭健康管理专业服务，依托金活健康之家前海商城全面构建金活线上线下新零售生态圈。
2014年,金活医药集团收购了东迪欣科技55%股权，进军全球医疗健康电子产品市场，拓展大健康领域，此外还和国药资本建立了战略合作，整合双方资源做大做强。
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