长沙招聘

职位描述：
负责组织、管理所属省区的商务线产品营销与管理工作。

任职要求：
1、基本素质：具药品行业5年以上从业经验、协调沟通意识强。
2、职业态度：责任心强、有商务销售渠道及终端推广丰富经验。
3、专业知识：本科以上文化程度，具有省级、大区、总监以上市场运作经验。

责任范围：
对商务渠道销售工作的过程和结果负全责。

工作职责：
1、在营销中心统一方针、商务总监及商务大区经理业务指导下，制定适合本办事处实际情况的各项营销目标、分销及助销策略。
2、制定省区商务产品年度、季度、月度销售及促销工作计划。
3、执行公司制定各项营销政策，及上级下达的工作指令，并在此基础上制定适合本办事处区域特征的商务助销政策，完成营销目标。
4、及时掌握竞争品牌的市场综合信息及行业动态。
5、控制商务产品货物保管、出库、流向、流量； 建立客户数据账务，及时跟进货物流向、流量，加强客户的库存管理，及时将此数据上报销售管理部，。
6、对辖区市场及客户开发进行全盘营销规划（客户开发的进度和数 量按月、按周分解到商务区域经理；商务区域经理开发客户的速度可以量化到每周必须开发一个二级经销商或多个终端网点客户）。
7、完成省区商务经理以下人员的任免、培训、转正、绩效考核等工作；
8、积极为一级客户寻求下游分销客户和终端客户，加快二、三级客户和终端客户的货物流转速度。协助OTC部做好终端选点、铺市、宣传、推广工作。
9、严格执行公司各项管理制度。
10、协助销售管理部大客户管理分部做好全省一级客户的销售管理工作；监督与指导商务区域经理在辖区内选择适合福和华星的二、三级商业客户（含大型连锁药房、社区医院、诊所等终端客户）的开发工作，并配合一级渠道客户做好产品的推广、分销工作。
11、计划管理：
办事处月度要货计划、综合营销费用计划、授信限额、应收款限额计划、产品分销计划、终端客户推介会计划、人员配置计划、产品资料、宣传物品计划、下市场工作行程计划。
12、制定各办事处及省区费用计划；监督，控制各办事处费用的使用；

岗位权力：
1、省区商务日常事务和业务的管理指挥权；
2、副经理以下员工的任免、调动建议权；
3、计划内营销费用、宣传物料的使用权。
4、省区销售政策制定的建议、上报权。 举报 分享

公司简介
福和集团是一家拥有医药制造、研发、药品营销网络等跨行业、跨地区的集团性公司，公司以医药制造业为主导产业，拥有黑龙江福和华星制药集团股份有限公司与北京利和药业有限公司两家制药企业。集团投资6.5亿元人民币，在黑龙江建成占地12万平方米的华星制药集团股份现代化生产基地。北京利和药业生产基地位于北京市经济技术开发区科创五街，主项目总投资约6.9亿元，该项目均按照欧洲的GMP和美国FDA标准设计。
始建于1976年；拥有10余条符合GMP标准的专业化生产线和先进的制药设备1200多台（套），具有强大的原料药和制剂生产能力；以呼吸领域、抗肿瘤领域等为研重点，以注射剂的开发为首选，产品覆盖呼吸，皮肤、心脑血管、内分泌、消化、肾脏病以及风湿免疫、肝病用药等领域。其中包括安赛玛和消银片等多个具有国家单独标准和中药保护品种。
204个批准文号，其中独家品种 8个，国家医保品种10个，2012年国家基本药物1个；黑龙江福和华星制药集团股份有限公司是集生产于一体的制药企业，致力于成为全国最大的哮喘病和皮肤病药物制造基地，其中多索茶碱品种是国内产品品种和剂型最全的产业实体之一。
公司坐落于辽阔的松嫩平原，美丽的松花江北岸，黑龙江哈大齐工业走廊上的肇东经济开发区，这里不仅是我国丰富的粮食产区，又是东北老工业基地的腹地，政策优越，地理位置得天独厚。 公司占地面积12万平方米，下设13个主辅车间和5个分公司，拥有10余条符合GMP标准的专业化生产线和先进的制药设备1200多台（套），生产能力可达50亿片（粒、支），170多个品种，主要聚焦在呼吸系统、皮肤科用药、心血管类、消化代谢类等治疗领域，涵盖大容量注射剂、水针、片剂、胶囊、凝胶、软膏、颗粒、口服液、口服溶液剂、丸剂及糖浆剂等10余种剂型，其中属国家基本医疗保险用药30余种。
公司独家专利药品消银片，是首批国家中药保护品种，曾获黑龙江省医药行业科技进步一等奖，投放市场十六年来一直畅销不衰，为众多银屑病患者减轻了病痛。
1997年在国内率先开发的国家二类平喘新药多索茶碱，商品名安赛玛，同时有片剂、针剂、大输液、颗粒剂及口服液等五种剂型，是国内生产多索茶碱最全的厂家。安赛玛在治疗哮喘病效果显著，高度的用药安全性，深受广大临床医生和患者的青睐，在呼吸领域具有一定品牌知名度。
公司按照现代化企业管理模式，坚持走技术改造，科技创新之路。广纳药界精英，吸引，凝聚了众多高素质人才，生产，管理队伍。公司因发展和管理业务需要已成立营销中心，下设商务部、OTC部、市场部、销售管理部、临床招商部、政府事务部，网络遍布全国。专业化的服务，赢得了客户和信任，同时完善的管理体系使员工得到了充分的发展自我的机会，形成了福和人特有的“热情、忠诚、才华”三位一体的员工情节，给公司的良性发展创造了条件。
公司始终坚持“品质来源于严谨”的制药理念，不断引进国内外领先水平的检测仪器，形成了完善的质量保证体系。公司先后被评为“五一劳动奖章、省质量品种效益标兵、省级高新技术公司、省级专利试点企业等荣誉称号。目前公司正进行后期改造，拟新增剂型有滴丸剂、膜剂、干混悬剂、粉针剂等，届时福和药业将为在科技、管理等方面可以与国外同行业竞争的大型高新科技制药企业。
厚德载福，和衷共济，是福和人共同的期望，也是我们一贯的经营理念，福和药业在吴董事长的带领下，正迎着朝阳在新型工业化道路上阔步前进。