长沙招聘

职位描述：
职位：化妆品店销售主任
1) 角色
A. 你是化妆品店渠道业务发展中的中坚力量，承担着完成化妆品店业务指标的重任
B. 你是公司的代表，在市场中、在客户面前处处体现着公司的形象和价值
2) 职责
A. 分析
a) 清楚理解品牌发展策略，销售发展策略与计划
b) 了解地区内竞争对手在化妆品店渠道客户的业务状况及发展方向
c) 从渠道，客户，产品，竞争对手方面分析业务化妆品店渠道发展状况，寻找业务发展机会
B. 计划
a) 制定地区/品牌月度化妆品店网店目标并每月跟踪
b) 制定分配地区/品牌化妆品店渠道月度销售目标并每月跟踪
c) 制定地区/品牌年度化妆品店渠道费用预算并每月跟踪
C. 实施
a) 零售管理
-网点管理
？ 严格执行化妆品店渠道开关店标准
？ 按质按量完成重点化妆品店的拓展计划
-产品分销管理
？ 按照公司要求规范化妆品店产品SKU
-陈列管理
？ 争取最好的店内位置，最大的陈列空间，最好的店内形象，按计划改造柜台形象，确保陈列落实到位
？ 严格按照公司标准规范并维护店内陈列
-市场销售活动管理
？ 严格按公司计划与标准开展渠道的市场销售活动
？ 开展高质量的店内推广活动
-库存管理
？ 化妆品店库存合理，确保销售不断货，滞销产品不积压
-价格管理
？ 严格监控化妆品店渠道内客户的零售价格，确保地区内化妆品店价格的稳定与平衡，避免发生恶性冲货
-客情管理
？ 指导并培训客户店内人员进行货品/陈列/促销的管理
？ 与化妆品店渠道的零售客户保持良好的业务合作关系，建立重点化妆品店管理体系
b) 日常门店拜访
-合理制定门店拜访频率与拜访计划
-严格执行门店拜访计划并实时反馈
c) 化妆品店渠道销售费用的管理
-确保化妆品店渠道各项费用合理有效使用并控制最终金额在预算之内
-差旅费用使用合理有效，记录清晰准确
-严格财务纪律管理，准时报销和上报有关资料
d) 信息管理
-建立完善的化妆品店客户档案
-及时提交各项化妆品店渠道销售数据报告，并确保准确
-监控代理商按时维护化妆品店数据及信息
e) 特别项目管理
-为支持生意发展要求的重点项目的实施与管理 举报 分享

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