长沙招聘

职位描述：
Role Purpose 职位目标：
适应医药市场的发展趋势，通过对零售客户的日常性拜访及宣传推广工作，促进公司产品在本辖区零售终端市场的销售任务的完成和增长。.

Key Accountabilities/Responsibilities 主要工作职责：
1. 负责所辖区域二级经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价、新农合、两网建设等政府信息的收集与反馈。
2. 按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的城市经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；城市经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理权重药店，提高可控终端比例。
3. 负责所辖区域重点零售客户的管理，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等。
4. 培训辅导经销商业务人员。
5. 建立客户档案。准确了解经销商策略性需求，人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。
6. 保持与一级经销商的密切沟通，及时反馈市场信息。
7. 协助主管辅导零售代表，共同提升业务水平。
8. 其它主管指派的项目性或临时工作。


Qualifications/Requirements:
申请资格 / 职位要求：
- 大学专科或以上学历
- 2年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先
- 具备较强协调和沟通能力
- 良好的执行力
- 较强的分析和计划能力
－有一定压力承受能力
－能适应经常出差

汇报对象：
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中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。