长沙招聘

关键职责说明： KEY ACCOUNTABILITIES:



主要职责

Major Responsibilities

评估标准

Measures

权重

% of Time



1. 选择和开发所属经销商区域的批发客户，和经销商下属的批发客户谈判签署合作合同，按制定的路线和拜访流程定期拜访批发客户，达成客户销售目标




按照公司要求签订年度协议并达成销售指标


40%


2. 根据公司的渠道策略，加强产品渗透，达成产品在批发客户的渗透目标
达到各产品在各渠道的渗透率





10%


3. 按照公司要求，与经销商合作，开展订货会等形式的活动，有效控制和支持批发客户的业务发展
能按照公司的陈列规范进行产品陈列





10%



4. 通过和批发客户谈判，寻找分销拓展和产品渗透的机会


在合理的投入下，和公司的要求下对有潜力的市场进行拓展


10%







5. 高效执行公司的各种促销活动，回顾活动结果





通过完成POA活动，完成销售指标





10%



6.定期对批发客户人员进行产品和有关疾病知识的培训



按照公司的要求，完成对店员的培训认为（人数、场次等）


10%

7．将市场信息及时反映给主管，包括批发价格，货物流通方向等 正确填写各种管理报告 10%

总数 Total： 100%














职位持有者基本要求： JOB-HOLDER ENTRY REQUIREMENTS:





教育背景 Education:



大专以上学历







工作经验和专业知识： Experience & knowledge:



l 3年以上销售经验

l 最好有经销商管理经验

l 基本的办公司软件应用



主要挑战： Major Challenges:

A. 工作中的不确定因素Uncertainties:



l 公司政策的变化

l 经销商的合作态度



B. 沟通的复杂性 Complexity for Communication:



l 内部沟通Internal：相关部门对项目的理解以及配合

l 外部沟通External：DSR身份的双重性

赛诺菲集团
赛诺菲集团是一家全球领先的多元化医药健康企业，专注于患者需求，传播健康。
- 全球100,000余名员工，业务遍及100个国家
- 新兴市场实力均衡，表现强劲，位列***
- 多元领域，覆盖处方药、健康药业产品、疫苗和动物保健品
- 疫苗领域的领导者
- 领先动物保健市场
- 2011年集团净销售额达334亿欧元

赛诺菲在中国
赛诺菲是首批在中国开设办事处的跨国制药集团，也是国内增长最快的医药健康企业之一。目前，赛诺菲在中国200多个城市拥有6000余名员工。
  
传承悠久历史、持续开拓进取
赛诺菲一直以来秉承对中国的承诺。1982年，赛诺菲成为首批在中国开设办事处的跨国制药企业之一。今天，赛诺菲已跻身中国医药健康市场的领军企业。赛诺菲的中国总部位于上海，并在北京、天津、沈阳、济南、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州和乌鲁木齐共设11家区域办公室。

独特的医药健康产品系列、满足中国公共卫生需求
从预防到治疗，赛诺菲全方位满足中国的公共健康需求。集团的疫苗事业部赛诺菲巴斯德是中国领先的疫苗企业。赛诺菲在心血管/血栓、糖尿病、肿瘤、内科和中枢神经系统等关键的治疗领域拥有领先产品。2010年，杭州赛诺菲民生健康药业有限公司的成立标志着赛诺菲进入中国的非处方药市场。2011年2月，赛诺菲完成了对BMP太阳石的收购。

大幅投资工业建设、满足中国市场需求
赛诺菲目前在中国拥有六家生产基地，包括北京制药工厂、杭州制药工厂、杭州赛诺菲民生健康药业工厂、南昌梅里亚动物保健工厂、深圳赛诺菲巴斯德疫苗工厂、以及唐山健康药业工厂。

完善的研发架构、双赢的研发合作模式
在中国，赛诺菲具有从药物靶点发现到后期临床研究的整体研发实力。集团在上海设有中国研发中心和亚太研发中心，并在北京和成都分别设有研发机构。自2008年以来，赛诺菲与中国权威科研机构开展了10多项战略合作，在癌症、干细胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究领域探索创新药物

依托于强劲的研发能力和多领域领先水平的广泛的医药产品资源，公司在中国的市场份额不断攀升，公司规模不断扩大，飞速发展的业务给了我们与更多优秀人才合作的机会。

如需了解更多信息，请访问*************


现在就行动！把握机遇，加入我们，您的职业生涯将与赛诺菲共同成长！抓住机会，来亲身体验我们所秉持的胆略、创新、团结、勇气的价值观。

请将您的中英文简历发给我们，并在email标题栏注明您所申请的职位名称。每个职位申请一次即可，请不要重复投递简历。谢谢！