长沙招聘

区域销售经理

岗位职责：
1、根据销售目标制定销售计划，按策略执行营销计划，完成销售任务；
2、建立客户档案，对老客户进行定期维护，及时了解客户需求，把握客户心理，实现销售机会到销售产能的最大转化；
3、积极接待客户预约上门,并展现出良好的职业素质和形象；
4、定期拜访客户，建立长期良好的客户关系；能够把控销售过程，在项目进程中进行形势分析，制定针对性的销售策略，并能够根据执行情况灵活应变、及时调整；
5、能够引导客户的采购决策流程，影响客户的决策标准策略；
6、能够制定执行有效竞争策略回避项目搁浅或项目丢单风险；负责进行对竞争对手及产品的分析，使团队能够充分了解竞争对手的运营思路及策略，调整优化运营方案；
7、能够在客户内部快速发展支持者，快速与不同类型人员建立良好的信任关系；
8、能够在谈判过程中挖掘出双赢的解决方案，促成合作；
9、 分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案；
10、向产品部门反馈客户需求，协助产品部门的产品优化
任职要求：
1、市场营销及相关销售专业，至少2年以上行业客户销售经验，熟悉公安IT项目运作模式，有IT行业经验优先考虑；
2、热爱销售工作，熟悉销售工作流程，具有良好的口才和表达能力；
3、具备较强的解决问题能力、沟通协调能力、人际关系交往能力和应变能力；
4、具备良好的心理素质和客户服务意识，有很强的上进心和进取精神。
5、有特殊行业和客户资源者、热爱行业销售工作，不怕吃苦（含应届毕业生）可适当放宽。
工作地点：贵阳

一、公司简介
    公司成立于1999年10月，是中国领先的生物识别产品技术提供商和生物识别技术解决方案提供商。作为目前国内生物识别行业最具规模和影响力的公司之一，维尔科技一直引领国内金融、交通等领域生物识别技术应用与产业化的潮流。
    维尔科技拥有业内领先的核心技术和可持续研发能力，自主开发的生物识别软硬件产品广泛应用于交通、金融、公安、保险、证券、电信等行业，市场覆盖全国，其中银行、驾培领域的市场份额稳居同行业企业领先地位。
公司是业内一家国家信标委委员单位，牵头、参与起草了多项国家标准。公司一直致力于指纹识别、指静脉识别等生物识别技术的研究，以及生物识别产品的研发和应用，拥有生物识别技术方面的***重点新产品、***专利、省（部）级高新技术成果多项。
    另外，公司拥有“国家规划布局内重点软件企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业” 、“国家信标委委员单位”、“博士后工作站”等多项资质荣誉。
公司不仅注重内部员工的能力提升和职业发展，还不断从外部引进高层次的技术和管理人才，夯实公司技术实力，提高管理水平。随着公司业绩的快速增长，近三年公司人员规模增长率保持在25%左右，截至2015年底，公司员工人数约620人。其中研发人员比例将近1/3。
    公司能够提供给员工的不仅仅是一份工作，更是一个可以实现自我价值的事业舞台！
    浙江维尔科技股份有限公司诚挚邀请你加入，与公司共创未来！
二、我们将为您提供
    1、 舒适的工作环境：羽毛球场、咖啡吧、茶餐厅、电子图书馆、班车接送、周末双休、法定节假日
    2、全面的薪酬福利：同行业富有竞争力的薪酬、餐费补贴、通讯补贴、加班补贴、高温补贴、各类出差补贴、五险一金、带薪休假、员工旅游、员工体检、节假日福利、丰厚的年终奖。
    3、广阔的发展平台：公司业绩快速增长，创造了许多的机会和平台，我们期待优秀的你！
三、公司地址与联系方式
    1、地址：杭州滨江海外高层次人才创新创业基地（简称海创园）杭州市滨江区六和路368号海创基地北楼4F
    2、公交车： 172，站名：滨江海创园
    3、地铁线：地铁1号线“江陵路”站转172路公交车“滨江海创园”下
    4、联系电话：0571-28351880
    5、联系邮箱：hr@wellcom.cn