长沙招聘

Position: System Engineer
Job Description
GENERAL SUMMARY
The Account Technology Consultant (ATC) is a technology-oriented, pre-sales resource responsible for the translation of IT imperatives into solution sales campaigns that are consistent with EMC's core offerings. By applying EMC and Storage Industry related technical acumen, relationship development, and consultative selling skills, they are charged with co-facilitating our transition to a solutions-based engagement model. Working in conjunction with other ATC/CSL's/Account Executives, an ATC will leverage appropriate EMC practices and expertise to objectively address customer needs in an effort to become their trusted technical advisor.
PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
Aligns with appropriate sales geography to represent EMC Solutions (TS and Partner) to all assigned accounts.
Uses knowledge of technology, products, processes, and consultative selling skills to assess and educate customers on role and value of tiered storage infrastructure.
Builds in-depth knowledge of clients' technical priorities, challenges and initiatives - maps those need to core EMC offerings and competencies.
Responsible for defining core implementation services (i.e. Build) necessary to support the appropriate solution(s).
Responsible for identifying opportunities for solutions-based and services-lead sales campaigns (i.e. Plan & Manage) - leverages appropriate consultative sales, solutions, and practice resources to execute.
Ensures effective coordination and support between account teams and supporting technical resources.
Responsible for the coordination, delivery and quality of presales Technology Solutions deliverables within the domain of the account which may include items such as configurations, architectural diagrams, and proposal inputs.
In support of a CSL/Sr. CSL, exercises and manages the process of forecasting solutions and services content within assigned accounts, as appropriate.
Builds value-added relationships within the domain of the account to become the trusted technical advisor.
Responsible to support Product and Services Booking and Revenue targets within assigned sales geography.
Responsible for developing and proposing technology solutions, along with implementation services, that meet customers' needs - ensures that proposed solutions when implemented meet the needs and functional requirements of the customer
May perform other duties as required. EMC Proven Professional Certification desired.
SKILLS
Interpersonal skills.
Communication skills.
Understanding of EMC's products and their value added to the customer.
Knowledge of the technical aspects of hardware/software subject matter.
Possesses operational command of the business.
Presentation skills.

EMC 公司简介


公司概况
信息是一家公司除人员之外最重要的资产。EMC 提供了各种技术和工具，帮助客户释放信息的力量。EMC是一家全球领导厂商，助力企业和服务提供商转变运营方式，以服务的形式提供IT。

EMC公司在全球拥有员工约49000人，2010年营业收入170亿美元，2011年第二季度的综合收入为48.5亿美元，同比增长20%。预期2011年的综合收入将超过198亿美元。 EMC通过创新的产品和服务，加速云计算之旅，帮助IT部门以更敏捷、更可信、成本效率更高的方式存储、管理、保护、分析他们最重要的资产——信息。

利用EMC技术及解决方案，企业可以避免潜在的严重风险，降低信息管理所产生的巨大成本，同时又能充分利用信息的价值来实现业务优势。

我们的客户包罗万
EMC与世界各地的机构合作，它们涵盖各个行业，包括公共事业和私营部门；而且规模不一，从创业公司到《财富 500 强》大企业。我们的客户包括电信，金融、制造商、医疗保健和生命科学机构、互联网服务和电信服务提供商、航空和运输公司、教育机构以及公共事业机构。EMC还为100多个国家的个人用户提供技术、产品和服务。

勇于创新，一路领先
我们与众不同的价值源自持续和大量的研发投入，全球各地数千名技术研发人员，业界最广泛的系统、软件和服务组合，我们自上而下设计、构建总成解决方案的能力，以及我们提供本行业乃至所有行业最佳全面客户体验的承诺。

从2003年到2010年，EMC研发投入总计为105亿美元，而累计用于战略并购的资金则达到140亿美金，EMC并购的公司约有50余家，其中包括VMware、RSA、Greenplum、Isilon等多家在“云和大数据”方向具备高度战略价值的公司。

2010年里，EMC执行了一系列战略计划，以加强公司在企业数据、云计算和大数据方面的技术领导地位和服务专长；同时增强了竞争优势，扩大了市场份额。在研发方面，EMC继续积极投入，投资额占到2010年综合收入的11%。

为了加强技术研发，扩大市场领域，我们在比利时、巴西、荷兰、爱尔兰、中国、印度、以色列、俄罗斯、新加坡和美国本土设立了研发中心，在美国、爱尔兰、巴西和深圳建立了生产工厂。我们拥有国际标准化组织（ISO 9001）最严格的质量管理认证，我们的生产工厂拥有MRP II A级认证。

2010年，EMC财年综合收入达到创纪录的170亿美元。EMC在纽约股票交易所交易，是标准普尔指数的成份股之一。2011年，EMC名列美国《财富》计算机行业最受尊敬公司第二位、美国《财富》500强企业152位。

全球存在，世界公民
今天，EMC在全球有49000多员工，在全球80多个国家有400多个办事处和众多合作伙伴。我们拥有世界上最大的销售和服务力量集中于信息基础架构，我们与全球的技术、外包、系统集成、服务和分销合作伙伴网络紧密合作。

立志高远，扎根中国
进入2011年，EMC已经和中国市场的广大客户及1000家合作伙伴共同走过了17年的历程。不管是业务增长，还是技术研发，中国都是EMC全球最重要的地区之一。目前，EMC在北京、上海、广州、成都、南京、西安、武汉、沈阳、福州、乌鲁木齐、济南、杭州、昆明、重庆、青岛，郑州设立了共16家分公司。并在北京、上海、广州、成都、深圳、香港和台湾七地建立了解决方案中心。为了帮助用户更好地掌握和利用EMC产品和服务，EMC在全国各地设立了35家服务中心，并于2004年开通了全球支持中心中文服务热线。EMC还在香港建立配送中心，加快市场响应速度，提高客户满意度。

在中国，EMC不仅通过其在华机构持续为中国市场提供领先的产品及服务，也在科技研发、人才培养以及与本地企业创新合作等方面不断投入。2006年6月，EMC全球总裁图斯先生在华宣布投资5亿美元，在上海建立EMC中国研发中心，使中国成为EMC的全球软件开发基地之一。2007年11月1日，图斯总裁宣布将原有中国市场投资计划增至10亿美元，并设立EMC中国研发中心（北京）。2011年4月，EMC在中国成都设立第三个研发中心。

EMC还与众多中国一流的高校有着长期、深入的合作，包括教育和科研机构建设、学科共建等。例如，建立了“EMC-复旦网络存储培训中心”和清华大学的“EMC课堂”。EMC还与清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等超过100所知名高校合作，设置《信息基础架构技术》课程，帮助中国培养信息化人才。

同时，EMC联手中国本土优秀的高科技厂商，相继与神州数码、富通科技、中国电子、浪潮、东软等合作伙伴建立了战略和联盟的关系，共同提升中国信息管理与服务市场，为客户提供更加优化的产品与解决方案。秉承构建“信息生存之地”的使命，以及创新的技术和出色的战略，使EMC公司成为全球信息基础架构技术与解决方案的领先开发商与提供商。