长沙招聘

职位目的： JOB PURPOSE:

通过对辖区重点客户总部的拜访和管理，达成销售，覆盖和各项店内表现目标。



组织关系： ORGANIZATIONAL CONTEXT:

（详见组织架构图）(See Organizational chart attached)



所负责的资源： SUPERVISED RESOURCES:

（销售，预算，人员数目等）(Sales, budget, headcount…)



关键职责说明： KEY ACCOUNTABILITIES:





主要职责

Major Responsibilities



评估标准

Measures



权重

% of Time



1. 制定科学的拜访计划，完成高效的重点连锁总部拜访, 获取订单，达成销售目标; Efficient customer call, get orders and deliver sales target;




制定每天的拜访计划并满足对各种连锁总部的拜访频率， 销售达成customer visit record, sales target achievement
20%






2. 提高并优化商品供应，跟踪重点连锁客户货物流转情况，了解客户购销渠道，并对进销存及需求预测进行有效管理 improve supply management, build efficient supply, track KA OSI (Order/Sales/Inventory), proactively manage OSI and forecast;
相关进销存管理报告，库存天数

OSI report/ stock management

10%




3. 通过重点连锁总部进行有效商品线管理， 推动新产品快速走向市场；Product line management through KA HQ, push New products speed to market
产品渗透率，新产品上市铺货目标达成并有效控制时间 penetration, meet NP Listing target


10%


4. 维护良好的客户关系；在区域KA经理指导下制定重点客户发展计划，并通过谈判与客户达成年度合作协议；build good relationships with KA; Prepare KA JBP ;Sign customer annual contract in time;



联合生意计划准备与及时签约

JBP plan / contracting in time
20%

5. 通过外部客户沟通和内部区域合作确保重点客户联合生意计划有效执行，及时报账，有效控制预算；ensure JBP flawless execution thru internal &external coordination, tracking & claim customer expense within budget 年度计划执行，及时准确报账，有效控制预算 JBP execution, financial KPI 20%

6. 了解并引导客户需求，根据市场及品类发展趋势，完美执行终端拉动的客户活动及品类发展活动，促进客户及品类发展；understand category development needs, lead KA to create demand thru effective consumer end activities; 终端需求拉动， Key success factors to category development and demand creation 10%


7. 定期与重点客户业务回顾发展情况，对活动进行回顾及分析；提升客户满意度；及时反馈市场信息及客户需求；

Regular customer review, promotion result analysis, improve KA satisfactions, feedbacks of market intelligence & collect external voices of customer needs;

定期业务回顾，正确填写各种管理报告；regular customer reviews, customer satisfaction;


10%

总数 Total： 100%










职位持有者基本要求： JOB-HOLDER ENTRY REQUIREMENTS:



教育背景 Education:



大专以上学历



工作经验和专业知识： Experience & knowledge:



l 2年以上的零售运作经验

l 基本office技能

l 基本的数据分析能力



主要挑战： Major Challenges:

A. 工作中的不确定因素Uncertainties:



? 公司的奖金考核内容以及工作负荷

? 竞争对手的投入、



B. 沟通的复杂性 Complexity for Communication:



?内部沟通Internal：难以直接和各部分沟通

?外部沟通External：较少的公司指引和文本对客户进行正式的沟通

赛诺菲集团
赛诺菲集团是一家全球领先的多元化医药健康企业，专注于患者需求，传播健康。
- 全球100,000余名员工，业务遍及100个国家
- 新兴市场实力均衡，表现强劲，位列***
- 多元领域，覆盖处方药、健康药业产品、疫苗和动物保健品
- 疫苗领域的领导者
- 领先动物保健市场
- 2011年集团净销售额达334亿欧元

赛诺菲在中国
赛诺菲是首批在中国开设办事处的跨国制药集团，也是国内增长最快的医药健康企业之一。目前，赛诺菲在中国200多个城市拥有6000余名员工。
  
传承悠久历史、持续开拓进取
赛诺菲一直以来秉承对中国的承诺。1982年，赛诺菲成为首批在中国开设办事处的跨国制药企业之一。今天，赛诺菲已跻身中国医药健康市场的领军企业。赛诺菲的中国总部位于上海，并在北京、天津、沈阳、济南、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州和乌鲁木齐共设11家区域办公室。

独特的医药健康产品系列、满足中国公共卫生需求
从预防到治疗，赛诺菲全方位满足中国的公共健康需求。集团的疫苗事业部赛诺菲巴斯德是中国领先的疫苗企业。赛诺菲在心血管/血栓、糖尿病、肿瘤、内科和中枢神经系统等关键的治疗领域拥有领先产品。2010年，杭州赛诺菲民生健康药业有限公司的成立标志着赛诺菲进入中国的非处方药市场。2011年2月，赛诺菲完成了对BMP太阳石的收购。

大幅投资工业建设、满足中国市场需求
赛诺菲目前在中国拥有六家生产基地，包括北京制药工厂、杭州制药工厂、杭州赛诺菲民生健康药业工厂、南昌梅里亚动物保健工厂、深圳赛诺菲巴斯德疫苗工厂、以及唐山健康药业工厂。

完善的研发架构、双赢的研发合作模式
在中国，赛诺菲具有从药物靶点发现到后期临床研究的整体研发实力。集团在上海设有中国研发中心和亚太研发中心，并在北京和成都分别设有研发机构。自2008年以来，赛诺菲与中国权威科研机构开展了10多项战略合作，在癌症、干细胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究领域探索创新药物

依托于强劲的研发能力和多领域领先水平的广泛的医药产品资源，公司在中国的市场份额不断攀升，公司规模不断扩大，飞速发展的业务给了我们与更多优秀人才合作的机会。

如需了解更多信息，请访问*************


现在就行动！把握机遇，加入我们，您的职业生涯将与赛诺菲共同成长！抓住机会，来亲身体验我们所秉持的胆略、创新、团结、勇气的价值观。

请将您的中英文简历发给我们，并在email标题栏注明您所申请的职位名称。每个职位申请一次即可，请不要重复投递简历。谢谢！