长沙招聘

主要职责：
1. 行业客户关系拓展和维护
1.1 根据创新业务中心年度行业定位，拓展各区域行业客户关系。
1.2 维护客户关系，持续跟踪行业客户需求，反馈行业客户需求信息。
2. 行业合作伙伴关系拓展和维护
2.1根据创新业务中心年度行业定位，拓展各区域行业合作伙伴关系。
2.2维护合作伙伴关系，持续跟踪行业合作伙伴需求，反馈行业合作伙伴需求信息。
3. 行业解决方案销售
3.1 获取和引导行业解决方案商机。
3.2 辅助客户预算计划，综合行业解决方案特点和竞争对手情况对采购内容和项目形式进行筹划。
3.3项目招标策划和投标组织，项目中标后根据需要组织合同谈判和合同后续事宜。
3.4项目交底会组织。
3.5项目回款跟踪。
3.6跟踪项目维保机会。
4. 跟踪和反馈其他行业机会
5．领导安排的其他工作


专业素质和技能要求：
1、大学专科及以上学历。
2、思维清晰，谈吐流利，善于倾听和引导客户需求。
3、对行业软件解决方案有较为深入的理解。
4、能敏锐的捕捉并跟踪、培育各类潜在的行业软件解决方案商机。
工作能力要求：
1、非常熟悉电子政务行业软件解决方案销售模式。
2、对所在区域内行业软件解决方案的竞争对手有一定的了解。
3、熟悉项目招投标流程，能根据具体情况准确把握招投标流程内关键环节。
4、能够综合客户、项目、竞争对手等情况合理安排销售策略。
5、熟悉政府采购相关流程。
6、了解政府预算相关流程。

工作背景及其他要求：
1、5年以上电子政务或相关行业软件解决方案销售经验。
2、有电子政务200万以上软件项目销售经验者优先。
3、有客户为教育主管机关50万以上软件项目销售经验者优先。
4、在教育部或各省市教育主管机关有丰富客户资源者可破格考虑。

华东电脑创立于1990年3月，经上海市科学技术委员会沪科(93)第286号文批准，于1993年9月25日改制为华东电脑股份有限公司。公司是以中国著名的计算机研究和开发机构－华东计算技术研究所雄厚的科技实力为依托，集计算机与信息技术研究开发、生产、销售和服务于一体的高科技公司，也是中国信息产业界的首家上市公司。公司股票于1994年3月24日在上海证券交易所挂牌交易。
华东电脑主营业务集中在IT专业服务、解决方案及创新业务领域，在企业、金融、运营商、教育、政府及公共服务等行业拥有广泛的客户基础。 华东电脑依托上市公司平台，卓越服务、创新发展，致力打造中国软件与信息服务龙头企业。公司注重能力建设，在"新华东"战略的指导下，通过有效实施资本运作战略、布局产业价值链，积极发展信息技术和传统行业业务相融合的创新模式，实现业务转型升级。 公司以人为本、尊重员工，不断塑造企业文化、提升公司凝聚力，让公司成为员工实现自我价值的事业平台。与此同时，华东电脑肩负社会责任，在教育、食品安全等重大民生领域不断推动解决方案研发，助力智慧城市发展。