销售经理
优耐德电梯有限公司湖南分公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：机械/设备/重工
职位信息
- 发布日期：2014-07-22
- 工作地点：长沙
- 招聘人数：2
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：本科
- 职位月薪：面议
- 职位类别：区域销售经理 渠道/分销专员
职位描述
工作地点：湖南或湖北
岗位职责：
1.依据公司相关政策建立、维护和发展销售网络，负责代理商的开发、培训、评估和监督；
2.制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责；
3.保持代理商和区域间顺畅的信息交流渠道；
4.协调渠道冲突；
5.负责项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识；
6.及时分析项目成功和失败的原因，提出改进措施和建议并向上级主管提交项目总结报告；
7.收集竞争对手的产品、价格、政策信息，与市场部配合制定可行的应变措施；
8.提交有关代理商、项目管理、合同管理和市场信息报告；
9.负责定金、提货款及货到工地款的回收，保持与客户、代理商的联络；
10.组建和带领团队完成该区域的任务指标。
任职资格：
1、本科及以上学历，有电梯相关经验及资源者优先；
2、三年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力。
资历稍浅者可应聘销售代表职位
岗位职责：
1.依据公司相关政策建立、维护和发展销售网络，负责代理商的开发、培训、评估和监督；
2.制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责；
3.保持代理商和区域间顺畅的信息交流渠道；
4.协调渠道冲突；
5.负责项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识；
6.及时分析项目成功和失败的原因，提出改进措施和建议并向上级主管提交项目总结报告；
7.收集竞争对手的产品、价格、政策信息，与市场部配合制定可行的应变措施；
8.提交有关代理商、项目管理、合同管理和市场信息报告；
9.负责定金、提货款及货到工地款的回收，保持与客户、代理商的联络；
10.组建和带领团队完成该区域的任务指标。
任职资格：
1、本科及以上学历，有电梯相关经验及资源者优先；
2、三年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力。
资历稍浅者可应聘销售代表职位
公司介绍
优耐德电梯有限公司是西子联合集团旗下的一个全资子公司。
西子联合是一家以装备制造为主，跨行业经营的综合型企业集团。公司总部位于浙江杭州，旗下产业涵盖电梯及电梯部件、锅炉、立体车库、起重机、钢构、房产、商业、投资等多个领域，是中国500强企业之一，员工近万人。2012年集团业绩再创新高，营业收入达206亿元。
西子联合秉承“合作重于竞争”的经营理念，遵循研发、制造、服务并重的发展战略，开拓进取，创造了节能电梯、电梯部件、立体车库、余热锅炉业务全国第一的佳绩。
坚持核心技术研发与节能减排的创新实践，西子联合拥有多家独立的技术研发中心，成功开发了高效节能的永磁同步无齿轮电梯主机，并主导国内余热锅炉技术标准制订和应用推广，成功实现节能建筑技术在西子联合大厦的全面应用。
2007年初，西子联合发布国内首份民营企业社会责任报告，明确提出发展、环境、诚信等九大企业责任，并号召全体员工“为国家富强、为社会和谐、为企业健康”而贡献力量。
未来，西子联合将继续秉承诚信、创新、进取之心，汇聚各方资源及成长性力量，持续创新产业发展的关键技术和战略发展模式，努力开创百年西子，促进社会发展。
西子联合旗下集团
西子联合控股公司是一家大型企业集团，公司旗下有四大集团：
西子电梯集团，包括西子优耐德，西子奥的斯电梯公司、西子石川岛停车设备有限公司、西子孚信科技公司、西子富沃德电机有限公司、西子重工有限公司、杭州优迈科技有限公司等；
杭州锅炉集团，包括新世纪能源环保公司、余热锅炉研究所、成套公司、西子联合工程有限公司等；
西子金融集团，包括西子担保、西子典当、新世纪租赁等；
西子房产集团，包括浙江西子房产、上海西子房产、萧山三水房产、西子通城房产等子公司。
旗下还包括：杭州起重机械有限公司、百大集团、浙江大学西子研究院、浙江西子航空工业有限公司等。
二十多年来，西子联合控股公司秉着“做精产品、行业领先”理念，使电（扶）梯、锅炉、立体车库等产品进入国内行业前列。
西子优耐德电梯有限公司位于钱塘江畔的高新产业开发区，是一家致力于电梯研发、生产与销售的高新技术企业，以无与伦比的技术优势奠定了行业内的先驱地位。
目前，西子优耐德电梯有限公司拥有多名高级技术人员，专利项目18个，年均20个重点研发项目，并与浙江大学、上海交通大学等著名高校展开广泛合作，建立了技术研发中心、生产制造中心、质量检测中心三大平台，追求产品专业化、制造现代化、企业规模化，与时俱进，不断创新，始终保持自身旺盛的竞争力。
西子优耐德电梯有限公司拥有同行业中最顶尖的生产设备和世界一流的生产条件，采用高端的加工设备为产品的品质与加工工艺提供了可靠的保障。
公司通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系国际认证和主导产品欧盟CE认证，拥有国内同行业中高级别的制造许可证和A级安装、改造、维修许可证。
公司标准产品由自动扶梯、自动人行道、乘客电梯、观光电梯、医用电梯、载货电梯、家用梯等系列组成。
公司营销网络覆盖全国各地，在杭州、上海、长沙、厦门、成都、重庆、天津、西安等各大中心城市设立分公司，为客户提供一站式全方位服务。电梯设备出口到欧洲、中东、东南亚及澳大利等国家和地区，建立了独家代理和长期战略合作伙伴，并有完善的海外销售和服务体系。
凭借先进的经营理念、强大的研发实力、领先的制造能力、科学的运营模式、齐全的产品系列、覆盖全球的销售和服务网络，必将使更多的顾客享受到世界一流的电梯技术与服务。
我们追求产品专业化：从最专业的角度，为电扶梯客户提供可靠的整体解决方案。
我们追求工艺现代化：力求工艺的完美，通过不断提升工艺的标准，持续为客户提供高品质的产品。
我们追求企业规模化：企业规模的扩大，确保了产量和产能，节约了产品的成本、为世界各地用户，源源不断地输送最为优质的产品与服务。
主机工厂：
现有各类加工设备300多台（套），其中包括机械手在内各类进口高端加工设备30多台（套）。主机生产流水线年产量可达50000台以上。是国内最大的永磁同步无齿轮曳引机制造基地，公司已经开发了三大系列、十多种产品，实现了产品系列化，生产规模化。申请并通过20余项专利技术，其中永磁同步无齿轮曳引机2004年通过了浙江省省级工业新产品鉴定，品质已达到国际先进水平；2006获浙江省重点技术创新项目并通过验收并被评为浙江省高新技术产品。
钣金工厂：
公司生产面积近2000平方米，拥有ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三体系认证。国际先进的钣金设备——数控剪板机、数控冲床、数控折弯机，激光加工中心及大型喷涂流水线等设备，保证了电梯部件薄板成套和轿架的产能均达到15000台/年。其门机系列产品取得四项国家专利，产品已达国际先进水平。
电器工厂：
公司主要产品为电梯控制柜、人机界面、扶梯控制、PCBA（线路板）加工。先进电子设备——丝印机、高速贴片机、多功能贴片机、回流焊、波峰焊，保障了电梯线路板的加工精度与产品工艺，强在加工能力确保30000台/年的产能。同时公司还拥有8项发明专利、9项设计专利、14项实用新型专利。最具有竞争力的产品一体化控制柜、永磁门机变频器分别荣获“中国先进奖”和“国际先进奖”。
扶梯工厂：
公司主要产品为商用和公交型扶梯、人行道。采用L125X80X8或L125X80X12优质角钢作主弦杆，适合于焊接和防锈处理，保证极长使用寿命，整体喷砂处理，防锈底漆和优质面漆。自动扶梯产量全球第一，年产量达5000台。
我们的产品：
UN-Victor的主要产品价值
– 核心技术：
双32位控制系统、
节能性能达到国际领先水平
– 高价值、高回报：
高电压版本主机体现高科技水平；双重节能科技和最新LED照明科技降低电梯的运行费用
– 绿色技术：
较传统的非能源再生变频器的高频谐波污染降低70%
取消电阻箱降低废热产生量。
我们的服务：
我们追求服务一站化，公司有遍布全国的服务体系、高效的服务团队，为客户提供全方位立体式服务，从客户初次与我们接触开始，直至制造、发运、安装、调试、培训、售后。客户至上的理念始终被贯彻在每一个环节。零距离，高效率快捷的服务让客户真正体验到一站化服务的便捷与高效，用服务为客户创建价值，使企业与客户之间实现真正的双赢合作。
我们的市场:
经过多年的市场开拓，西子优耐德建立了强大的海外市场销售网络包括亚洲、非洲、欧洲、大洋州四大洲的几十个国家和地区产品远销乌克兰、德国、瑞典、波兰、意大利、西班牙、捷克、法国、越南、沙特、土耳其、伊朗、印度、马来西亚、韩国、台湾地区等国家和地区。
西子优耐德公司形成了一支完善的生产、质检、工艺、维修的技术队伍。形成了自主研发，先进检测，高效生产，优良品质的雄厚实力。目前公司已申请专利40余项,其中22项已经授权。其中门机产品取得四项国家专利，经专家鉴定，产品已达国际先进水平。
我们的目标:
“客户满意、员工满意、政府满意”是优耐德人永远的追求，也是优耐德人不懈努力的方向和目标。因此我们为每一家客户提供最优秀的产品及全面、完善的服务；我们为每位员工提供了广阔的舞台，让其尽情施展个人才华，成就不凡职业生涯。我们在“诚信”的精神摇篮中茁壮成长，以锲而不舍的精神和永不言败的意志迎接各种挑战。
—10年我司荣获”杭州市高新技术企业”;
—11年我司荣获”浙江省高新技术企业”;
—“节能\环保双动力电梯” 被列入杭州市适度发展新型重化工业项目;
— 与上海交通大学合作,研究关于”电梯门机系统在线监控与预警保护系统”；
—“节能\环保双动力电梯”及”UN-VILLA家用梯被浙江省经济和信息化委员会列入浙江省工业新产品开发项目；
西子优耐德电梯企业文化:
研发理念：不断创新、与时俱进
产业价值观：产品专业化、工艺现代化、企业规模化
管理之道：以人才为本，以制度为准
营销观：用团队的狼性，开拓西子优耐德的疆土
服务观：客户是企业生存的土壤
共同的价值：创新、专业、志存高远
凭借先进的经营理念、强大的研发实力、领先的制造能力、科学的运营模式、齐全的产品系列、覆盖全球的销售和服务网络，必将使更多的顾客享受到世界一流的电梯技术与服务。
加入优耐德的理由
1、薪资
优耐德电梯有限公司为员工提供具有行业及区域竞争力的薪酬水平。
2、福利
社保及公积金： 养老保险、医疗保险（重大疾病保险）、失业保险、工伤保险、生育保险，住房公积金；
假期： 双休制、法定假、年休假、婚丧假、产假、陪产假、哺乳假等带薪假期；
文体活动：不定期组织员工集体活动、党工团活动、部门活动、大型年会；
其他：午餐补贴、交通补贴、住房补贴、话费补贴、商业医疗保险、结婚礼金、生日福利、生育礼金、节日福利；
3、培训开发
根据企业发展战略建立一整套完善的培训体系开展系统性的专业知识和管理技能培训，满足企业整体发展和员工职业发展需要。我司拥有自己特色培训学校--优耐德学院。
4、职业规划
良好的工作氛围，富有挑战的工作任务。通过内外部的全方位、阶梯式的培训，提升员工的技术和管理水平，实现人才的专业性、多元化，为员工建立双向职业发展通道。
To unite reason
1. salary
The company provides the industry and regional competitive salary levels for employees.
2. material benefits
Social insurance and housing fund：Endowment insurance, medical insurance (major disease insurance), unemployment insurance, industrial injury insurance and maternity insurance, housing provident fund
Holiday: double cease, legal holiday, annual leave, funeral leave, maternity leave, paternity leave, breastfeeding leave and other paid holidays.
Cultural activities: do not regularly organize employee collective activity, all activities, Party sector activities, large annual meeting.
Other: lunch subsidies, transportation subsidies, housing subsidies, charges subsidies, the commercial medical insurance, wedding gifts, birthday gifts, holiday benefits, maternity benefits.
3. Training and development
According to the development strategy of the enterprise to establish a set of perfect training system to carry out the system of professional knowledge and management skills training, to meet the enterprise overall development and employee occupation development needs. Our company has its own characteristics, unite college training school.
4. occupational planning ;
A good working atmosphere and challenging tasks. Through the full range stepped inside and outside training, improve their technology and management level professional and realize the diversification of talent, establish development channel bidirectional occupation for employees.
西子联合是一家以装备制造为主，跨行业经营的综合型企业集团。公司总部位于浙江杭州，旗下产业涵盖电梯及电梯部件、锅炉、立体车库、起重机、钢构、房产、商业、投资等多个领域，是中国500强企业之一，员工近万人。2012年集团业绩再创新高，营业收入达206亿元。
西子联合秉承“合作重于竞争”的经营理念，遵循研发、制造、服务并重的发展战略，开拓进取，创造了节能电梯、电梯部件、立体车库、余热锅炉业务全国第一的佳绩。
坚持核心技术研发与节能减排的创新实践，西子联合拥有多家独立的技术研发中心，成功开发了高效节能的永磁同步无齿轮电梯主机，并主导国内余热锅炉技术标准制订和应用推广，成功实现节能建筑技术在西子联合大厦的全面应用。
2007年初，西子联合发布国内首份民营企业社会责任报告，明确提出发展、环境、诚信等九大企业责任，并号召全体员工“为国家富强、为社会和谐、为企业健康”而贡献力量。
未来，西子联合将继续秉承诚信、创新、进取之心，汇聚各方资源及成长性力量，持续创新产业发展的关键技术和战略发展模式，努力开创百年西子，促进社会发展。
西子联合旗下集团
西子联合控股公司是一家大型企业集团，公司旗下有四大集团：
西子电梯集团，包括西子优耐德，西子奥的斯电梯公司、西子石川岛停车设备有限公司、西子孚信科技公司、西子富沃德电机有限公司、西子重工有限公司、杭州优迈科技有限公司等；
杭州锅炉集团，包括新世纪能源环保公司、余热锅炉研究所、成套公司、西子联合工程有限公司等；
西子金融集团，包括西子担保、西子典当、新世纪租赁等；
西子房产集团，包括浙江西子房产、上海西子房产、萧山三水房产、西子通城房产等子公司。
旗下还包括：杭州起重机械有限公司、百大集团、浙江大学西子研究院、浙江西子航空工业有限公司等。
二十多年来，西子联合控股公司秉着“做精产品、行业领先”理念，使电（扶）梯、锅炉、立体车库等产品进入国内行业前列。
西子优耐德电梯有限公司位于钱塘江畔的高新产业开发区，是一家致力于电梯研发、生产与销售的高新技术企业，以无与伦比的技术优势奠定了行业内的先驱地位。
目前，西子优耐德电梯有限公司拥有多名高级技术人员，专利项目18个，年均20个重点研发项目，并与浙江大学、上海交通大学等著名高校展开广泛合作，建立了技术研发中心、生产制造中心、质量检测中心三大平台，追求产品专业化、制造现代化、企业规模化，与时俱进，不断创新，始终保持自身旺盛的竞争力。
西子优耐德电梯有限公司拥有同行业中最顶尖的生产设备和世界一流的生产条件，采用高端的加工设备为产品的品质与加工工艺提供了可靠的保障。
公司通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系国际认证和主导产品欧盟CE认证，拥有国内同行业中高级别的制造许可证和A级安装、改造、维修许可证。
公司标准产品由自动扶梯、自动人行道、乘客电梯、观光电梯、医用电梯、载货电梯、家用梯等系列组成。
公司营销网络覆盖全国各地，在杭州、上海、长沙、厦门、成都、重庆、天津、西安等各大中心城市设立分公司，为客户提供一站式全方位服务。电梯设备出口到欧洲、中东、东南亚及澳大利等国家和地区，建立了独家代理和长期战略合作伙伴，并有完善的海外销售和服务体系。
凭借先进的经营理念、强大的研发实力、领先的制造能力、科学的运营模式、齐全的产品系列、覆盖全球的销售和服务网络，必将使更多的顾客享受到世界一流的电梯技术与服务。
我们追求产品专业化：从最专业的角度，为电扶梯客户提供可靠的整体解决方案。
我们追求工艺现代化：力求工艺的完美，通过不断提升工艺的标准，持续为客户提供高品质的产品。
我们追求企业规模化：企业规模的扩大，确保了产量和产能，节约了产品的成本、为世界各地用户，源源不断地输送最为优质的产品与服务。
主机工厂：
现有各类加工设备300多台（套），其中包括机械手在内各类进口高端加工设备30多台（套）。主机生产流水线年产量可达50000台以上。是国内最大的永磁同步无齿轮曳引机制造基地，公司已经开发了三大系列、十多种产品，实现了产品系列化，生产规模化。申请并通过20余项专利技术，其中永磁同步无齿轮曳引机2004年通过了浙江省省级工业新产品鉴定，品质已达到国际先进水平；2006获浙江省重点技术创新项目并通过验收并被评为浙江省高新技术产品。
钣金工厂：
公司生产面积近2000平方米，拥有ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三体系认证。国际先进的钣金设备——数控剪板机、数控冲床、数控折弯机，激光加工中心及大型喷涂流水线等设备，保证了电梯部件薄板成套和轿架的产能均达到15000台/年。其门机系列产品取得四项国家专利，产品已达国际先进水平。
电器工厂：
公司主要产品为电梯控制柜、人机界面、扶梯控制、PCBA（线路板）加工。先进电子设备——丝印机、高速贴片机、多功能贴片机、回流焊、波峰焊，保障了电梯线路板的加工精度与产品工艺，强在加工能力确保30000台/年的产能。同时公司还拥有8项发明专利、9项设计专利、14项实用新型专利。最具有竞争力的产品一体化控制柜、永磁门机变频器分别荣获“中国先进奖”和“国际先进奖”。
扶梯工厂：
公司主要产品为商用和公交型扶梯、人行道。采用L125X80X8或L125X80X12优质角钢作主弦杆，适合于焊接和防锈处理，保证极长使用寿命，整体喷砂处理，防锈底漆和优质面漆。自动扶梯产量全球第一，年产量达5000台。
我们的产品：
UN-Victor的主要产品价值
– 核心技术：
双32位控制系统、
节能性能达到国际领先水平
– 高价值、高回报：
高电压版本主机体现高科技水平；双重节能科技和最新LED照明科技降低电梯的运行费用
– 绿色技术：
较传统的非能源再生变频器的高频谐波污染降低70%
取消电阻箱降低废热产生量。
我们的服务：
我们追求服务一站化，公司有遍布全国的服务体系、高效的服务团队，为客户提供全方位立体式服务，从客户初次与我们接触开始，直至制造、发运、安装、调试、培训、售后。客户至上的理念始终被贯彻在每一个环节。零距离，高效率快捷的服务让客户真正体验到一站化服务的便捷与高效，用服务为客户创建价值，使企业与客户之间实现真正的双赢合作。
我们的市场:
经过多年的市场开拓，西子优耐德建立了强大的海外市场销售网络包括亚洲、非洲、欧洲、大洋州四大洲的几十个国家和地区产品远销乌克兰、德国、瑞典、波兰、意大利、西班牙、捷克、法国、越南、沙特、土耳其、伊朗、印度、马来西亚、韩国、台湾地区等国家和地区。
西子优耐德公司形成了一支完善的生产、质检、工艺、维修的技术队伍。形成了自主研发，先进检测，高效生产，优良品质的雄厚实力。目前公司已申请专利40余项,其中22项已经授权。其中门机产品取得四项国家专利，经专家鉴定，产品已达国际先进水平。
我们的目标:
“客户满意、员工满意、政府满意”是优耐德人永远的追求，也是优耐德人不懈努力的方向和目标。因此我们为每一家客户提供最优秀的产品及全面、完善的服务；我们为每位员工提供了广阔的舞台，让其尽情施展个人才华，成就不凡职业生涯。我们在“诚信”的精神摇篮中茁壮成长，以锲而不舍的精神和永不言败的意志迎接各种挑战。
—10年我司荣获”杭州市高新技术企业”;
—11年我司荣获”浙江省高新技术企业”;
—“节能\环保双动力电梯” 被列入杭州市适度发展新型重化工业项目;
— 与上海交通大学合作,研究关于”电梯门机系统在线监控与预警保护系统”；
—“节能\环保双动力电梯”及”UN-VILLA家用梯被浙江省经济和信息化委员会列入浙江省工业新产品开发项目；
西子优耐德电梯企业文化:
研发理念：不断创新、与时俱进
产业价值观：产品专业化、工艺现代化、企业规模化
管理之道：以人才为本，以制度为准
营销观：用团队的狼性，开拓西子优耐德的疆土
服务观：客户是企业生存的土壤
共同的价值：创新、专业、志存高远
凭借先进的经营理念、强大的研发实力、领先的制造能力、科学的运营模式、齐全的产品系列、覆盖全球的销售和服务网络，必将使更多的顾客享受到世界一流的电梯技术与服务。
加入优耐德的理由
1、薪资
优耐德电梯有限公司为员工提供具有行业及区域竞争力的薪酬水平。
2、福利
社保及公积金： 养老保险、医疗保险（重大疾病保险）、失业保险、工伤保险、生育保险，住房公积金；
假期： 双休制、法定假、年休假、婚丧假、产假、陪产假、哺乳假等带薪假期；
文体活动：不定期组织员工集体活动、党工团活动、部门活动、大型年会；
其他：午餐补贴、交通补贴、住房补贴、话费补贴、商业医疗保险、结婚礼金、生日福利、生育礼金、节日福利；
3、培训开发
根据企业发展战略建立一整套完善的培训体系开展系统性的专业知识和管理技能培训，满足企业整体发展和员工职业发展需要。我司拥有自己特色培训学校--优耐德学院。
4、职业规划
良好的工作氛围，富有挑战的工作任务。通过内外部的全方位、阶梯式的培训，提升员工的技术和管理水平，实现人才的专业性、多元化，为员工建立双向职业发展通道。
To unite reason
1. salary
The company provides the industry and regional competitive salary levels for employees.
2. material benefits
Social insurance and housing fund：Endowment insurance, medical insurance (major disease insurance), unemployment insurance, industrial injury insurance and maternity insurance, housing provident fund
Holiday: double cease, legal holiday, annual leave, funeral leave, maternity leave, paternity leave, breastfeeding leave and other paid holidays.
Cultural activities: do not regularly organize employee collective activity, all activities, Party sector activities, large annual meeting.
Other: lunch subsidies, transportation subsidies, housing subsidies, charges subsidies, the commercial medical insurance, wedding gifts, birthday gifts, holiday benefits, maternity benefits.
3. Training and development
According to the development strategy of the enterprise to establish a set of perfect training system to carry out the system of professional knowledge and management skills training, to meet the enterprise overall development and employee occupation development needs. Our company has its own characteristics, unite college training school.
4. occupational planning ;
A good working atmosphere and challenging tasks. Through the full range stepped inside and outside training, improve their technology and management level professional and realize the diversification of talent, establish development channel bidirectional occupation for employees.