长沙招聘

REGULAR RESPONSIBILITIES

Please list the main regular responsibilities of the position.

1.Responsible for sales budget in appointed key account to meet company target

2.Manage sales targets and implement and provision of high quality of service and ensure key account satisfactory

3.Develop the key account in region following company policy

4.Responsible for Key account plan which set clear objective

5.Follow all the KA’s key projects and manage the project pipeline

6.Discover new opportunity (products, solutions and services)

7.Meet the annual margin target and annual sales target, maximize the profit through both direct and indirect sales.

8.Keep good relationship with KA decision maker (inc engineering and procurement) at both HQ level and key branch.

9.Keep good relationship with KA’s business ecosystem, i.e, EPC, DI, SI, Distributor, PSB and so on.

10.Monitor the competitors’ action and define the related action plan

11.负责重要客户的销售预算来帮助公司完成整体目标

12.管理销售目标，并通过提高服务质量来提高重要客户的满意度

13.根据公司政策，在区域内发展重要客户

14.为重要客户指定清晰的发展计划

15.跟踪重要客户的重要项目，并管理项目pipeline

16.发现新的销售机会（产品、解决方案、服务）

17.完成年度销售和利润目标，通过直接、间接销售来完成任务

18.与重要客户的决策层保持良好的关系

20.观察市场上其他竞争对手的行动，并作出相应的计划

Qualification & Requirements

· Bachelor degree or above

· Sales background and 5+ years in the large account management

· Experience in sales team management or project management

· Excellent skills on communication, relationship building, coordination and problem-solving

· Autonomous, innovative, team work, outgoing personality and able to work under pressure

· Strong at Marketing analysis and segment marketing

· Fluent in English (both oral and written)

· 本科及以上学历

· 有5年以上大客户销售和相关行业背景

· 有销售团队管理或者项目管理经验

· 良好的沟通、合作、解决问题的能力

· 能够在压力下工作，并有良好的自我管理力、创新力

· 有较强的市场分析能力

· 英语流利（口语、书面）

在施耐德电气，我们相信，获取能源并利用数字技术是人们的基本权力, 我们助力所有人以更少的资源创造更多的价值, 并确保每一个人，在任何时间，任何地点都能尽享Life Is On。
我们提供能源与自动化数字解决方案，以实现高效和可持续。我们将世界领先的能源技术、自动化技术、软件及服务融合于整体解决方案之中，服务于家居、楼宇、数据中心、基础设施和工业市场。
我们致力于打造有意义、包容和赋能的企业价值观，我们承诺让这个开放的，全球化的，创新的生态圈释放无限可能。
创造平等机会是施耐德电气可持续发展战略的重要组织部分之一，它旨在认同所有员工得到独特的重视，不同性别、国籍、文化、代际的员工都能在包容的环境中发展并做出自己的***贡献。其中，性别平等尤为相关且重要。性别平等不是偏爱***或者关注某些个体，更重要的是建立促进男女平等的制度和文化认知，培育适合***的土壤，创造更大的空间，同时给予养分促进发展。