城市商业主管City Trade Supervisor
富仕兰食品贸易（上海）有限公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品) 贸易/进出口
职位信息
- 发布日期：2014-07-21
- 工作地点：洛阳
- 招聘人数：1
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：大专
- 职位月薪：面议
- 职位类别：销售主管 渠道/分销主管
职位描述
主要工作内容：
1. KPI的制定与完成
负责城市KPI的设定，包括为所有渠道设定重点和目标，与下属团队进行充分沟通，确保达成城市整体销量、销售额及新客户的增长，实现城市业务目标
2. 实施渠道战略
- 执行所在城市的门第规划（分渠道）以及覆盖范围计划；
- 保证所有门店的陈列按照<门店陈列手册标准>优异执行；
- 执行总部及区域的商务推广计划及市场活动；
3. 分销商的管理
- 对分销商进行管理，以实现分销目标，并为零售商提供良好的服务水平；
- 控制零售价格，避免窜货
4. 执行CRM 活动计划：
- 按照总部及区域的CRM活动计划，实施招募和转化活动
- 管理本地美素佳儿社区
5. 控制预算：
管理及批准预算，并评估支出的成效
6. 机构和人员管理：
- 优化本地销售团队，以实现覆盖范围和有效拜访目标
- 培训、发展并激励员工，尤其通过在职指导
任职要求：
- 正规院校本科毕业，英语4级，英文阅读、书写能力良好；
- 5年以上FMCG行业背景，其中1年以上团队管理经验。熟悉传统通路、现代通路及经销商管理；
- 具备优秀的销售技巧，善于人际沟通，能了解客户的需求，并能与客户建立与维护良好的关系。
- 具有良好的抗压能力及适应能力。
1. KPI的制定与完成
负责城市KPI的设定，包括为所有渠道设定重点和目标，与下属团队进行充分沟通，确保达成城市整体销量、销售额及新客户的增长，实现城市业务目标
2. 实施渠道战略
- 执行所在城市的门第规划（分渠道）以及覆盖范围计划；
- 保证所有门店的陈列按照<门店陈列手册标准>优异执行；
- 执行总部及区域的商务推广计划及市场活动；
3. 分销商的管理
- 对分销商进行管理，以实现分销目标，并为零售商提供良好的服务水平；
- 控制零售价格，避免窜货
4. 执行CRM 活动计划：
- 按照总部及区域的CRM活动计划，实施招募和转化活动
- 管理本地美素佳儿社区
5. 控制预算：
管理及批准预算，并评估支出的成效
6. 机构和人员管理：
- 优化本地销售团队，以实现覆盖范围和有效拜访目标
- 培训、发展并激励员工，尤其通过在职指导
任职要求：
- 正规院校本科毕业，英语4级，英文阅读、书写能力良好；
- 5年以上FMCG行业背景，其中1年以上团队管理经验。熟悉传统通路、现代通路及经销商管理；
- 具备优秀的销售技巧，善于人际沟通，能了解客户的需求，并能与客户建立与维护良好的关系。
- 具有良好的抗压能力及适应能力。
公司介绍
富仕兰食品（上海）贸易有限公司隶属于荷兰皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司始建于1879年，至今已有130多年的历史，是全球最大的合作性乳制品企业，在欧洲有超过17,000名签约奶农，销售遍及全球100多个国家，2010年营业额为90亿欧元，位居世界乳品行业第四名。
富仕兰食品（上海）贸易有限公司成立于2008年11月，经营100%荷兰进口的美素佳儿系列婴儿奶粉，产品遍布全国各大中城市，深受妈妈群体，尤其是快乐、自信、时尚的白领妈妈的欢迎。
随着中国市场的快速发展，公司将进一步加大在中国的投入和发展力度。我们诚邀有激情、有理想、勇于面对挑战、乐于迎接变革的您请加入我们！
公司网站：http://www.frisochina.com
http://www.frieslandcampina.com
公司地址：上海市淮海中路93号大上海时代广场28楼
富仕兰食品（上海）贸易有限公司成立于2008年11月，经营100%荷兰进口的美素佳儿系列婴儿奶粉，产品遍布全国各大中城市，深受妈妈群体，尤其是快乐、自信、时尚的白领妈妈的欢迎。
随着中国市场的快速发展，公司将进一步加大在中国的投入和发展力度。我们诚邀有激情、有理想、勇于面对挑战、乐于迎接变革的您请加入我们！
公司网站：http://www.frisochina.com
http://www.frieslandcampina.com
公司地址：上海市淮海中路93号大上海时代广场28楼