长沙招聘

一、职责概述

1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责经分销商的周转金计划完成

2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正

3、合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成

4、负责辖区分销商实际（从经销商）进货量发送手机短信

5、负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导

6、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导

7、负责下辖经分销商库送货及时性、送货量真实性的查核

8、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理

9、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效

10、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核

11、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理

12、负责辖区内客诉的第一时间处理

二、日常工作

1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成

2、经/分销商管理：

？ 负责区域内经/分、销商的日常拜访，按照分销商实际进货发送手机短信。

？ 负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导

？ 经/分销商配送及时、准确管理。

？ 维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。

3、将月度分销指标的分解至下属业代，并对下级分销指标合理负责。

4、做好经、分销商的库存管理工作，每日检查各个走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及最高库存量进行管理，及时组织进货，现场指导业务员将滞销产品更换到畅销店头销售，培养业务员对批号的敏感度。

5、将业代手机订单明细汇总与经/分销商两天内实际送货数据核对，若发现问题，及时与业代核实，必要时现场确认；

6、每天下班前向经理短信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报给经理审阅；

7、每周、每月按绩效评估表要求，与业代作绩效面谈、沟通，帮助业代提升工作成效；

8、每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户卡

9、按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。

针对下属业代进行基础培训，包括：各种报表、客户卡、订单的填写、手机订单、POP及各种

？ 销售辅助工具的使用、基础销售技能等。

10、每日与业代轮流主持召开晨会，通报业务情况，安排当日工作目标，帮助未达目标业务员完成任务，及时向业务员传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。

11、随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。

三、任职资格说明：

1、年龄：23-35岁 2、性别：男女不限 3、学历：大专以上

4、专业：市场营销、经济管理等专业

5、资历要求：3年以上饮料行业通路销售经验，1年以上同等职位工作经验。

6、知识和工作能力要求：

1） 熟悉营销知识和了解当地终端市场和传统批发市场状况。

2） 有良好的沟通协调和驾御客户的等能力。

3） 有分解10个以下业务员工作任务和帮助完成的能力。

4） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。

5） 工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。

6） 有一定数据分析能力和市场判断能力。

7） 熟悉计算机操作。

8、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧、员工绩效管理等知识和技能的培训。

养生堂有限公司是在中国崛起的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，目前拥有下属公司：农夫山泉股份有限公司、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司，养生堂北京万泰药业、养生堂天然药物研究所有限公司等。长期以来，一直致力于人类健康领域的探索和开发，旗下着名品牌龟鳖丸、朵而、农夫山泉、农夫果园、东方树叶、茶派、母亲系列、清嘴、成长快乐以其优秀的产品质量与高品位的形象立足市场，赢得消费者的信任。公司专设进行尖端生物工程研究的机构已具规模，将继续致力于有益于人类健康的新产品的研制与开发。我们的目标是现实的，养生堂的每一位员工都应该理解，她将通过所有员工的不懈努力，使养生堂被认为是在人类健康领域做得***的公司之一。