长沙招聘

岗位职责：
1. 销售策略制定收集市场及客户信息，发掘潜在有价值的IT项目销售机会，定期拜访客户，了解客户项目采购需求和预算，协调业务和运营部门共同推进客户需求。
2. 组织协调项目售前工作的开展，协调业务部门共同参与需求分析会，整合公司内外部优势资源，组织撰写项目建议书。
3. 组织开展项目报价、竞标等活动，与客户签立销售合同。
4. 根据年度销售计划，开展销售活动，在销售费用预算额度内，努力达成销售收入和回款目标。
5. 及时更新pipeline并定期对现有销售机会作出收入及收款预测，定期制定销售目标差距消除计划。
6. 向资源／实施部门传递客户需求，及时发现项目问题，了解和推进项目实施／招聘进度，推动客户验收，及时回收项目帐款。
7. 维护与客户高层管理者、IT及相关业务部门的良好客户关系，开拓现有客户潜在需求

任职要求：
1、 大学本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业。
2、 五年以上IT企业级客户市场营销相关工作经验者优先考虑。
3、 熟悉IT项目的销售流程，熟悉企业IT系统现状及发展趋势，熟悉客户内部决策流程。
4、 较强的人际沟通及协调能力，较强的销售和客户关系管理能力，较好的团队合作精神。
5、 能适应较强的工作压力，具有较广的知识面，较强的文档撰写能力和演讲表达能力

"软通动力信息技术（集团）有限公司（以下简称软通动力）是中国领先的软件与信息技术服务商，企业数字转型可信赖合作伙伴。公司2001年成立于北京，立足中国，服务全球市场。经过18年发展，目前公司在全球43个城市设有90多个分支机构26个全球交付中心，员工总数近60000人。
软通动力拥有深厚的行业积累和领先的技术实力，可以为客户提供端到端的数字化产品和服务，包括数字化咨询与解决方案、云智能与基础设施、软件与技术服务和数字化运营等；在10余个重要行业服务超过1000家国内外客户，其中世界500强企业客户超过110家，为各领域客户创造价值。
软通动力注重创新和可持续发展，以软通教育为平台，建立产学研合作、协同育人的长效机制；同时在全球设有30个能力中心，10个研究所，50+技术生态伙伴等一系列创新研发组织，不断探索前沿技术与商业应用的无限可能。
软通动力先后获得“中国软件和信息服务业十大领军企业”、“中国数字化转型领导力厂商”、“北京软件和信息服务业新领域高成长企业”、“中国大数据企业50强”等奖项，连续多年被授予“中国软件业务收入前百家企业”、“中国软件和信息业服务业突出贡献奖”、“IAOPGlobalOutsourcing100listLeaderSizeGroup”等荣誉，并拥有能力成熟度模型CMMI-DEV五级资质。"