长沙招聘

主要职责：
客户管理
1. 在地区经理指导下，界定和更新目标药店和目标店员；
2. 目标客户的档案建立和更新维护；
3. 按公司要求的频率进行客户拜访和联络；
4. 制定和落实客户销量提升计划。
日常推广活动
1. 为药店拜访制定合理的线路，制定和落实拜访计划；
2. 以产品讲解或小推会方式，进行店员教育，提高店员对产品的首推和产品知识的掌握；
3. 改善和维护门店的产品陈列和POP陈列，达到公司标准；
4. 把握产品的进销存信息，与店经理采购联系，督促药店进货，保证合适的库存，及达成新品铺货；
5. 执行公司计划落实到门店的市场推广活动，以及在地区经理组织安排下的地区市场推广活动；
6. 收集反馈门店竞品的销售情况和竞争活动情况；
7. 发掘和收集反馈门店市场推广机会并争取把握。
报表
1. 目标药店档案； 2. 拜访路线； 3. 月计划（客户指标分配，重点客户提升计划，周拜访计划）； 4. 拜访日报。
工作结果
1. 完成销售指标； 2. 达成门店拜访工作标准。

能力要求： 1. 大专以上学历，能理解和掌握产品知识及产品相关疾病领域知识； 2. 能与客户良好的沟通，具有一定的营销知识和技能； 3. 具有一定的计划和自我管理能力，能承担销售指标的压力； 4. 积极主动，吃苦耐劳；

北京诺华制药有限公司开发、生产和销售治疗多种疾病的创新处方药，涵盖的疾病领域包括：心血管、内分泌、肿瘤、抗感染、风湿疼痛及骨质疏松、移植免疫、中枢神经以及眼科。北京诺华制药曾获得“***雇主”和“最负社会责任的企业”等殊荣。

“诺华”中文取意“承诺中华”，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。北京诺华制药成立于1987年，总部设在北京，隶属于瑞士诺华公司。

诺华公司致力于为患者及社会提供创新医药保健解决方案，以满足其日益变化的健康需求。2011年，集团持续经营业务实现净销售586亿美元。集团研发投入约为96亿美元（去除减值及摊销后为92亿美元）。诺华集团总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，拥有124,000位全职员工。诺华集团立足在中国的长期发展，重要战略投资包括位于上海的综合性生物医学研发中心，以及位于北京昌平的制剂生产工厂和江苏常熟的原料药生产工厂。如需更多信息，敬请登录公司网站http://www.novartis.com和http://www.novartis.com.cn。