长沙招聘

Major Accountabilities

一、 掌握当地市场动态，对建立和调整有效的经销商网络提出建议
二、 客户管理:
1. 协议管理: 负责年度购销协议、各级分销协议和特殊合作协议的谈判、签署工作；监控协议执行情况。
2. 商业销售：对地区销售目标负责，指导管理地区经销商，应用渠道数据分析和跟踪系统,进行区域业务规划和预测,达成月度及年度商业销售目标.负责商业销售订单合同、A/R、SiT管理，确保渠道畅通，目标医院供应。
3. 推广活动：组织实施地区经销商业务回顾会议.
4. 风险控制：及时掌握客户资信及经营管理状况，对地区内商业客户进行评估。避免客户超期欠款，一旦有风险，及时汇报。
5. 负责处理近效期、破损产品退货.
三、 招标项目:
负责地区内医疗机构药品集中招标采购的各项工作，包括：
1.建立招标关键客户档案,并适时更新.
2.拜访地方招标机构的客户,传递公司品牌信息.
3.支持ACM组织实施区域招标政策研讨会.
4.组织跨部门招标项目小组,整合各部门资源,定期召开招标工作会议,共同制定行动计划并跟进项目执行进度.
5.确保中标和合理价格
6.政策解读 、风险分析
7.配送商授权建议等.
四、 销售支持
1. 负责和区域内各销售团队沟通，了解市场销售计划和渠道需求；
2. 配合新产品上市制定商业合作计划，如渠道选择、进院合作等；
3. 保证产品供货渠道畅通，及时解决渠道供货障碍
4. 收集目标经销商月销售流向

Ideal Background

Education: 大学本科以上，专业不限，医学、药学优先

Experience: 1. 5年及以上医药行业背景；
2. 良好的沟通及谈判技巧；
3. 从事过商业渠道管理；
4. 有招标管理经验；
5. 大客户管理经验及相关能力；
6. 跨国公司销售经验；
7. 有团队管理经验者优先。
第1-2项为必备条件，3-7项中至少具备3项。

北京诺华制药有限公司开发、生产和销售治疗多种疾病的创新处方药，涵盖的疾病领域包括：心血管、内分泌、肿瘤、抗感染、风湿疼痛及骨质疏松、移植免疫、中枢神经以及眼科。北京诺华制药曾获得“***雇主”和“最负社会责任的企业”等殊荣。

“诺华”中文取意“承诺中华”，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。北京诺华制药成立于1987年，总部设在北京，隶属于瑞士诺华公司。

诺华公司致力于为患者及社会提供创新医药保健解决方案，以满足其日益变化的健康需求。2011年，集团持续经营业务实现净销售586亿美元。集团研发投入约为96亿美元（去除减值及摊销后为92亿美元）。诺华集团总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，拥有124,000位全职员工。诺华集团立足在中国的长期发展，重要战略投资包括位于上海的综合性生物医学研发中心，以及位于北京昌平的制剂生产工厂和江苏常熟的原料药生产工厂。如需更多信息，敬请登录公司网站http://www.novartis.com和http://www.novartis.com.cn。