长沙招聘

职位职能：大区重点客户经理
职位描述：
岗位职责：
1、根据大区对于重点连锁药房的经营目标，设置重点客户的年度工作目标与计划 ；
2、协助并推动各区域未开始合作的重点客户的网点拓展,协助各区域开发重点连锁药房, 完成销售目标；
3、协助并推动各区域，对未能达成销售目标的连锁药房，制定重点拓展计划，并跟踪执行，负责达成销售目标
4、定期跟进及评估关键零售客户业绩表现，向大区提交KA的销售数据分析、预算、计划；
5、加强重点客户管理，通过定期拜访与生意回顾，与之建立良好的客情和业务关系。
岗位要求：
1、大专或以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上OTC连锁药房销售经验，其中至少三年以上KA渠道合作与管理经验；
3、掌握重点KA渠道的年度合同规划与谈判，具有制定KA渠道年度商业计划方案的经验更佳；
4、熟练掌握重点KA渠道的运营流程与规范；
5、熟悉KA渠道促销计划的拟定、实施、管理与费用的控制。


随着国家目前老龄化问题日趋严重以及人们生活水平提高后，人们的保健意识日益加强，国务院办公厅发布《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，意见表示，健康服务业以维护和促进人民群众身心健康为目标，主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业。意见提出的目标为，到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广大人民群众的健康服务需求。
联邦制药与时俱进，在原发展抗生素的基础上，大力开发了新的保健品事业，目前已经有“联邦银丹牌健怡泡腾片”与“联邦金世纷牌人参咀嚼片”取得了国家批文，接下来还在研发更多的保健食品。
目前推出的“联邦银丹牌健怡泡腾片”是以银杏叶提取物、丹参、三七提取物、赤芍、山楂等主要原料科学提取研制而成的保健食品，具有活血化瘀、促进血液循环，预防心脑血管疾病的发生。

联邦制药始建于香港，是一家以药品的研发、生产、经营为一体的大型制药企业。目前拥有6家生产基地，包括香港联邦制药厂有限公司、珠海联邦制药股份有限公司、珠海联邦制药股份有限公司中山分公司、联邦制药金亿胶囊厂、联邦制药（成都）有限公司、联邦制药（内蒙古）有限公司。联邦制药以垂直一体化的经营模式从事医药中间体、原料药、药物制剂的研发、生产经营及全过程的管理，从而使自身的核心竞争力大幅提升。2007年6月15日，联邦制药国际控股有限公司在香港上市，标志着联邦制药不上了一个新的发展平台。联邦制药一如既往地秉承“让生命更有价值”的理念，以先进的制药技术，科学的管理，为社会提供优质高效的医药产品。