长沙招聘

直属上级： 区域销售副总监职能上级：
部门： 华东区审核时间：
岗位级别：M审核人：


1. 岗位目的:
用1-2句话概括本岗位设立的目的和意义。可以从上级的岗位目的逐步细化，但是不能完全一样。

· 减少区域经理管理幅度，从而有效提升零售渠道销售、促销、渠道建设的执行效果。
· 培训、管理销售团队，实现团队梯级。

主要职责:
用4-8句话概括本岗位需要负责的一系列最终结果。

l 通过准确了解客户的实际需要，确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行，实现我司产品在相关销售领域的领导地位，同时负责贯彻年度的客户计划。
l 根据团队总目标，设定销售团队各系统、个人年度销售任务，制定销售计划；按PMDP要求，对下属员工进行定期的工作业绩评估及面谈，协助员工改善工作业绩。
l 有效的销售团队管理，对销售团队给予指导、监督及激励，以实现所负责销售渠道的销售目标及市场目标，管理及监督销售团队的运作，经常定期地在销售区域内进行巡视，对销售人员的行为进行检查及监督。
l 有效及时处理客户的所有投诉及咨询。
l 紧密配合财务部及时回收货款及执行信用控制尺度以实现逾期账款及坏账最小化。
l 密切关注市场发展情况及竞争对手情况，作出超前的分析并执行有效的市场计划。
l 合理控制部门费用以达到年初设定的费用指标。
主要挑战:
详细说明本岗位可能遇到的2-3个主要挑战，并说明其原因。










决策权限:
详细说明本岗位任职者拥有的决策权力
（本岗位任职者不需要通过上级即可独立做出的1-2个决策）
· 可根据需求设计促销计划；
· 可根据市场要求和计划工作要求调整下属人员工作职责；
· 根据工作要求考核下属销售人员。

（本岗位任职者可通过建议上级做出的1-2个决策）

· 经销商和直营客户的开发和管理；
· 经销商和直营客户的年度合同；
· 未经工作计划认可的费用和下属工作职责的调整。

衡量纬度:
包括：a) 年度预算：本岗位任职者每年可直接使用或对其产生间接影响的金额。
b) 下属人数：本岗位任职者直接管理的人数
c) 本岗位其他相关统计指标
a) 年度预算
直接使用：
间接影响：
b)下属人数：
直接下属人数:5
间接下属人数:17

c) 其他相关指标：


组织结构图:
画出与本岗位相关的组织结构图，包括本岗位任职者的直接上司（如果有职能上级请用虚线标注），平级同事以及直接管理的下属。

【公司简介】
作为亚洲地区一站式招聘服务供应商,嘉驰国际人力资源为全球知名500强企业提供了各种各样的招聘需求服务，公司成立于上世纪九十年代，嘉驰国际在中国主要的城市都有大量的专业招聘顾问。在过去十多年中，嘉驰国际致力于提供***的招聘需求服务来满足日益增长的客户需求在化工能源、消费品零售、工业、医疗卫生、高科技、房地产等其它相关领域。公司连续多年被众多知名客户评为“***供应商”,“最值得信赖的供应商”,“年度首选供应商”等称号，目前市场口碑及稳定客户不乏各个行业翘楚企业。嘉驰国际正在成为中国***和***的的猎头公司。

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