长沙招聘

职位描述：领导、指挥KA业务团队在LKA通路销售APP快速消费品生活用纸，完成公司下达的目标；
1、目标分配，每季分配客户、人员目标，并准确提供每个客户的销售预估；
2、产品分流，分城市、分业态使适合当地消费者的产品上架；
3、产品陈列，要求业务按照公司陈列标准做好正常货架、特列货架陈列；客户管理
4、地方性客户年度合同谈判，制订相应改善方案，确保客户合约条款的利润；
5、制定地方性客户发展计划，尤其陈列、库存、应收帐款等关键事项，确保销售增长幅度 和品类份额不低于客户的总体成长与品类增长；
6、监控客户的库存情况和追踪和掌控客户的服务水平；促销规划及预算管控
7、管理KA促销申请的审批，要求下属主管制定滚动三个月的促销计划；
8、配合市场部的品牌策略、促销规划，并定期反馈相关信息给市场部
9、片区内促销预算的分配管控，并管控促销费用不超出预算；价格管理
10、了解市场，了解竞品的促销/新品状况；
11、监控我司产品销售价格，协调区域内客户的低价行为；
12、定期市场拜访，60%时间在市场上以更好的管理分销、服务、陈列、和收集竞品活动，并根据需要制定相应的行动方案；业务管理
13、协助大区总经理管理、培训、指导区域业务团队，监督/评估下属KA业务人员的工作绩效；
14、监督业务员的SKU销售业绩，定期回顾客户销售状况
任职资格 ：
1.大专或大学本科学历，英文流利为佳；
2.能熟练操作电脑；
3.5年以上的LKA管理经验，熟悉华中各LKA客户营运方式并有一定的客户资源 （如中百、武商、中商等）
4.较强的领导、管理能力；
5.能在高度压力下工作，展现绩效；
6.良好的口头和书面沟通能力
7.策略性思考；团队合作；
8.能适应长期出差

金红叶纸业集团有限公司成立于1996年，是金光集团APP（中国）生活用纸事业部，总部位于风景优美的苏州工业园区， 集团现有员工1.2万余人，在全国拥有 14个制造工厂 、23个销售分公司。公司是国内实践“林浆纸一体化”生产管理流程的超大型造纸企业，我们始终秉承着 “你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则，发展生态造纸。
金红叶纸业旗下品牌有5大品牌：“清风”、“铂丽雅”、“唯洁雅”、“真真”、“怡丽”，覆盖主流、超高端、高端、经济、个人护理市场，组合营销，精准服务消费人群。 “清风”品牌被评为2020年C-BPI中国品牌榜纸巾/卷纸类***，2020行业影响力品牌榜生活用纸行业领导品牌奖。 “铂丽雅”品牌将“每寸肌肤都值得温柔以待”的生活理念带给更多高端女性。“唯洁雅”品牌致力于满足高端消费者对纸巾卓越品质的需求。 “真真”品牌以高质量标准满足性价比的追求者。“怡丽”品牌致力于纯净无添加的个人护理产品体验。