长沙招聘

关键职责范围：
团队咨询:了解区域销售团队的培训需求并提供有针对性的解决方案
区域培训计划/引导：根据需求制定区域全年的培训计划并跟进实施
销售培训：在区域内高质量完成销售系列课程的讲授
实地辅导：协访销售代表和一线销售经理
个人发展计划（IDP）：收集并分析区域内IDP
管理信息系统（MIS）：及时完整地完成月报告并执行T&D培训计划

主要工作任务:
团队咨询
· 分析培训需求，开发新的培训方案，或修改和升级现有的培训方案。
· 计划，开发和提供培训以及员工发展方案，有效的运用课堂培训，示范，岗位培训，会议，讨论，workshop等工具。
· 了解业务，并使能力开发活动与目标小组的目的保持一致。
· 引导客户反馈，以进一步开发学习方案。
区域培训计划 / 引导
在培训需求分析的基础之上，根据关键能力域、培训成本、差旅费用、参与人数、项目数量、日程安排等相关的财务与数量的数据，与一线经理和人力资源合作伙伴共同制定区域/部门年度培训计划。
· 充分了解业务需求和销售必备的技能，然后为区域的销售团队制定年度培训计划，修改和升级现有的培训方案。
· 了解区域人员变化，相应的调整培训计划。和大区总监定期沟通培训情况。
· 根据培训需求，帮助业务制定专门的的学习方案或研讨会。
· 安排和开展专项课程，帮助销售提升技能。（确保本地化学习方案的质量达到客户期望）
销售培训
· 高质量开展培训课程，以达到客户期望。
· 为区域销售提供支持，根据SO的要求提高销售技巧与指导技巧。
· 参与销售培训课程的开发，收集客户培训需求，同时帮助开发培训工具和培训资料。
· 了解外部市场变化和医药行业信息，收集相关的新鲜案例，在课堂中传授和讨论，从而使培训和实践机密结合。
实地辅导
· 协同拜访销售代表和一线销售经理
· 通过随访评估培训结果。
· 向一线经理提供反馈，制定针对性的提升计划。
个人发展计划（IDP）
· 根据IDP分析报告做培训需求分析。
管理信息系统
· 每月定期就个人职责范围向指定的相关人员汇报
· 支持整个销售培训工作计划。

教育:
· 本科毕业，心理学、工商管理或相关领域的专业

资格:
· 出色的交流与演讲技巧

专业经验:
· 相关行业2年的销售管理经验。
· 流利的英语口语与写作能力
· 影响组织内部各级人员的能力、与组织内部各级人员有效的沟通能力。

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