长沙招聘

Basic Purpose主要工作目标

?在分配的区域开发汽车OEM和大客户，并推广和销售公司的产品和服务，实现销售目标。
Responsible for developing Auto OEM and Key Account, and selling products and services within KA Customers to achieve the sales target.
Duties and Responsibilities主要职责

?在指定区域内寻求和发展新的潜在OEM客户和项目，以达成销售产品、增加市场份额的目标
Develop new OEM customers and new business in region to achieve selling the products and meet to increase market share.
?收集与分析行业发展与市场动态信息，尤其是收集与分析KA客户的经营状况，发展策略、
?组织架构、4S店网络、采购流程及其主要竞争对手等各类信息。
Collect and analysis the development of the industry and market information, especially KA customer
management status, development strategy, organization structure, 4S shop network， procurement
process and its major competitors and other information.
?根据上述信息，制定所负责的关键客户的产品、价格、市场支持、渠道等策略与短期、中期和长期
开发计划。
According to the information above, developed key customer product, price, market support plan, channel strategy,
and short-term, medium-term and long-termplan.
?负责关键客户的集团公司层面以及工厂层面的关系建立与维护，发展公司与KA客户之间的战略
合作伙伴关系。
Responsible for build and maintain key customers, develop the strategy partner relationship with KA customers.
?在区域销售的支持协助下，主导关键客户重点项目的业务开发。
Develop the key project for key customers with regional sales support.
?支持协助区域销售做好已有项目的客户关系、技术服务等日常维护工作，并主导提高销售份额
的新项目。
Support regional sales to maintain to make relationship with existing customer, market support and increase new sales revenue.
?保持与全球关键客户以及其他国家相应关键客户负责人的沟通、收集信息、利用全球资源推进
销售，定期向全球客户经理报告项目进展情况。
Keep communication with global key customers and other country key customers, to collect related
information, and to promote business by global resources, report the progress of the project to global account manager regularly.
?负责集团公司客户年度销售协议（合同）的谈判与签约事宜，并协调各工厂（项目）的产品价
格，合同条款等的统一协调。
Responsible for annual sales agreement contract, and coordinate the product price and contract for every projects.
?与大客户经理、市场经理、技术支持等紧密合作沟通，分享行业信息与需求、成功案例、产品应
用、竞争品牌信息等。
Communicate closely with key account Manager, marketing manager, technical support team to share the industry information and demand, successful cases, product application and competitive brand information.
?根据公司要求，提交每周销售活动和客户拜访报告，并给予相关工作配合
According to request, finish and send weekly sales report and customer visiting reports to directly manager.
?根据每年公司、部门制定的KPI及绩效目标为导向，完成各项工作
Finish all tasks with KPI based on company and department requirement.
?完成上级交办的其他工作
Finish other tasks handed by related superiors.
Position Requirements岗位需求

Education 教育背景:

?大学本科及以上学历，发动机、化学、机械加工等相关专业。
Bachelor or above, major in Engine，Chemistry, Mechanic and other related.

Working Experience 工作经验:

?三年以上大客户销售经验，有汽车行业或与公司产品应用相关行业工作经验，有汽车OEM经验者优先。
More than Five year experience of KA sales or the automotive industry and related product industry experience. Account manager for automotive OEM is preferred;

Job-related Skills 工作相关技能:

?熟练掌握公司产品结构和性能，并应用于产品服务和应用。
Good command of product structure and capability, and product service and application.
?熟悉公司及所负责区域的销售市场。
Familiar with the designated sales market.
?具有良好的沟通技巧。
Good communication skills.
?较好的大项目策划能力。
Good planning competence for big project.
?良好的英语沟通能力。
Fluently in English communication. .


Abilities and Qualities 行为品质:

?正直，对公司忠诚度高
Integrity
?积极主动
Self-motivated
?高度团队合作性
Good team-player
?以客户为导向
Customer-orientation
?较强学习能力
Fast learner
?能够承受工作压力
Work under pressure

海湾石油Gulf Oil，世界上历史最悠久，最具影响力的跨国石油公司之一，业务遍布全球100多个国家和地区。1901年，随着世界上第一口高产油井在美国德克萨斯州的成功钻探，海湾由此诞生。因濒临墨西哥湾，故得名海湾。
   成立之日起，海湾就以其执着、创新、永争第一 的精神走在世界石油工业的最前沿。 1910年海湾石油率先运用新技术在美国路易斯安娜的费里湖钻探出世界上第一口水上油井,1913年海湾石油在美国匹兹堡建立了世界上第一个汽车驶入式加油站，从而引导了新的汽车加油方式，使海湾得到了消费者的广泛赞誉；1926年，海湾公司凭借首家生产的高质量的发动机油“海湾之骄”产品成功地打入欧洲市场，自此奠定了海湾跨国石油公司的地位，成为“世界石油七姊妹”之一，“海湾”也当之无愧地成为国际知名品牌。海湾引以为豪地走在了润滑油科技技术和发展的前列，并且在美国，南亚，中东，欧洲等地建立了自己的技术研发中心，雄厚的技术力量保证了高质量的海湾润滑油产品畅销世界各地。
   海湾石油国际公司拥有先进设备和现代化的管理经验,拥有400多种润滑油产品，广泛用于汽车，船舶，航空及其它工业领域，海湾产品在全球得到众多世界著名汽车制造商和设备制造商的OEM认证（如奔驰，宝马，沃尔沃，福特，通用，克莱斯勒，康明斯，欧曼，小松等）海湾产品在全球范围内通过了ISO9000国际质量体系认证，卓越的品质使海湾屹立于国际市场100多年，海湾着重开展领先的尖端科学研究，并不断参与全球汽车大赛来检验海湾产品的诸多性能。一百多年来,海湾石油不断地进行技术革新,来巩固海湾产品的领先地位,并满足广大客户的高标准要求。二十世纪八十年代，为进一步扩大＂海湾＂产品在全球的市场份额,海湾石油开始拓展亚洲市场,先后成功地进入了阿联酋、沙特阿拉伯、印度、日本、新加坡等国,并取得了骄人业绩,市场份额与日俱增。
   作为海湾石油国际公司在中国设立的唯一独资子公司――海湾石油（烟台）有限公司成立于1995年12月，坐落于山东半岛东部、美丽的海滨城市－－烟台经济技术开发区，这里是一座环境优美、功能齐全、布局合理的现代化、外向型工业城。海湾石油（烟台）有限公司主要生产和销售海湾(Gulf)系列润滑油，包括中高档不同级别包装的汽油机油，柴油机油，齿轮油，制动液，润滑脂，汽车养护用品，工业用油及其它特种油品。海湾产品以出色的品质和良好的售后服务赢得了客户的青睐。
   为满足海湾中国业务快速拓展的需要，海湾国际总部决定加大对中国润滑油市场的投资力度。2006年11月占地25000平方米的海湾中国新厂房顺利落成。新厂建有储存能力达10000吨的基础油和添加剂专用储罐，配备先进的脉冲气动调和设备并采用PLC工艺控制系统，拥有多条自动控制生产线，使新厂生产能力达到年产量5万余吨。同时新厂实验室配备整套润滑油先进的润滑油检验设备保证所生产的润滑油符合海湾石油国际公司标准。未来海湾石油中国将成为海湾整个远东市场的重要支点。
   海湾将秉承百年国际品牌的价值理念和企业文化，立足烟台本土，建设成为海湾石油在全球子公司的典范。公司将密切关注中国市场的发展变化，不断加大研发力度，提供更多更好的产品，以满足中国不同市场对高品质润滑油的需求。
   在海湾公司您将发现一个兴趣盎然、充满激情和专业化管理的工作氛围，海湾全球所倡导的企业文化：
   Work to give,
   Word is a bond,
   Act local, think global,
   Partnership for growth,
   Advance fearlessly.
   我们确信：优秀的人才推动了公司的发展,公司的发展促进了人才的进步！所以对拥有强烈进取心、愿意通过辛勤劳动来获取成功的人士来说将拥有大量的发展机遇。公司将提供良好的个人发展平台和极具竞争力的薪酬待遇。
   福利待遇：
   社会保险：养老+医疗+失业+工伤+生育。
   住房公积金：公司按规定为员工缴纳住房公积金。
   午餐补贴：公司每天给予员工一定的午餐补贴。
   公交补贴：根据员工家庭住址情况给予相应的公交补贴。
   带薪年休假：员工享有法律规定的带薪年休假。
   其他福利：婚庆补贴+子女补贴+过节费等。