长沙招聘

工作描述：

为了实现公司商务销售利润的最大化和市场占有率，加强区域分销渠道管理；在国家相关法律法规及公司商务部的发展策略下，做到区域内经销产品的货源正常供应和分销渠道的通畅，确保经销的产品货款的按时回笼；稳定产品的销售价格；促进经销业务人员与公司销售队伍的沟通，敦促提高经销的服务质量；扩大与公司销售队伍和当地经销的市场合作；为公司提供详实的商务数据和分析，并对市场销售数据的真实性给予监督和核实。

工作职责：

1.经销商订单/库存管理
根据区域销售市场预测、经销货款支付情况、实际库存水平、公司货品供应状况，审核经销商订单，保证定单作业流程及物流服务的畅顺，确保零售终端的货品供应，维持合理的经销商库存.

2.应收款/信贷管理
根据市场销售状况及经销商回款记录定期审核其信贷额度，与销售及财务部紧密配合，及时了解经销商的资产和信用情况，减少公司应收帐款的风险，控制DSO，确保公司的利益。

3.经销商选择/协议签定/评估
按公司统一标准，与区域销售合作，选择符合要求的经销商，签定年度经销协议并监督执行，按统一标准对经销商进行定期评估，提升经销商的服务质量，建立完整经销网络实现产品的有效分销。

4.业务运作管理的支持和规范
支持销售部业务运作管理的落实，定期召开区域销售和经销商的销售计划会议，在产品分销、进场、供货、代垫费用及价格体系维护等工作中有力地支持区域销售工作；推进业务代表客户拜访（call card）管理，包括规范零售客户档案及分类、制定拜访路线和拜访计划、及时提交标准拜访报告和进行拜访汇总分析等工作，最终通过系统建立业务的ETMS；遵照公司财务和销售政策，定期了解经销商代垫费用的使用情况，对异常费用进行详细检查并提交报告给管理层。

5.经销销售数据的取得和监督
负责协调销售共同取得经销货品流向，检查、监督所有流向单及区域的销售销量报告、并与财务、物流配合对经销进行定期与不定期的盘库，确保经销进销存数据的准确性和有效性。

6.自身及经销商工作的合规性
自律并教育经销商学习并严格遵守国家法律法规，相关公司合规政策流程。

任职要求：

本科或以上学历

5年或以上大型外资企业销售、商务工作经验

2年以上消费品销售经验及带领团队经验

具有商务数据管理和分析能力；
熟悉商业销售渠道和商业销售政策;
拥有良好的沟通，协调和谈判能力;
能主动制定合理的区域商务策略计划并执行
英语达到国家4级以上水平

熟悉了解并恪守《WHO 守则》，中国的相关政策（中国政府于1995年颁布的《母乳代用品
销售管理方法》）和相关的惠氏公司本地WHO Code管理政策。