长沙招聘

职位描述：
1、负责运营商客户关系平台的建立、维护和提升，确保客户关系平台对销售、市场活动、产品选型和测试、工程项目实施及公司其它方面工作的支持；
2、完成销售、回款、战略任务及其它销售岗位考核指标，并使总体工作处于费用预算约束下；
3、维护公司品牌和市场声誉，不断提升客户满意度；
4、完成运营商市场环境、客户需求、竞争关系的总体分析，完成上述方面的基础数据和案例搜集和维护，根据公司下达指标并结合本省或运营商实际情况确定工作目标和工作思路，制定营销策略，并认真执行行动方案；
5、与市场部、产品线配合，组织、参与售前工作，包括客户信息搜集、客户需求引导、技术交流、参观、演示等，识别和确定项目目标；
6、完成销售项目操作过程，包括信息搜集和分析、项目目标确定、项目过程策划、关键客户和决策链识别、客户攻关、报价分析和确定、异常情况处理等，并在整个过程中确保和客户、公司内部、合作伙伴的良好沟通和合作；
7、配合研发和产品体系实现工程里程碑和收入确认，协调客户资源、合作伙伴、其它厂家的关系以达到对工程实施的支持；
8、完成公司交办的其它任务和指示。

职位要求：
1、具备市场常识，包括BOSS领域客户信息、客户需求特点、BOSS产品基础知识、主要竞争对手情况、竞争关系等；
2、具有BOSS或接近领域销售经验，或者具有BOSS领域售前工作经验且满足销售岗位要求；
3、具备销售技巧和礼仪知识，语言表达、沟通和应变能力良好；
4、具有良好个性，具有团队合作意识，能承受工作压力，具备自我学习能力；
5、具有激情、勤奋、诚信和接受挑战的工作理念；
6、可适应适当出差。

职业愿景：
1、建立运营商高端客户关系，挑战自我，迅速达成个人整体素质提升；
2、集团千万级项目运作机会，尽显国内销售特质，伴随公司成功成就自我；
3、参与大项目大团队合作，集中公司资源，充分体现自身价值。

一、公司简介
南京中兴软创科技股份有限公司成立于2003年2月21日，是由中国最大的上市电信设备制造商之一--中兴通讯股份有限公司（SZ：000063）投资控股的高科技公司，前身是中兴通讯运营支撑产品线。中兴软创积极进军软件信息服务领域，专注于电信领域BOSS市场的软件产品开发，努力使公司成长为BOSS领域和电子政务领域软件产品的领跑者。

南京，作为中兴通讯的研发基地，也是中兴软创总部所在地。中兴软创在全国32个省市拥有56个销售和服务分支机构，有完整的销售及服务体系；在海外，中兴软创在70个国家及地区有分支机构。ZSmart系列产品在国内固网占有率超过50%，国际市场也保持了每年50%以上的快速增长。其中新产品ZSmart OCS在线计费系统成功试水国内外市场，在中国电信综合测试排名第一，取得了市场占有率第一的优异业绩。

公司的产品及解决方案已经成功应用于中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通、中国卫通以及中国的电子政务和其他专网市场，同时积极拓展国际化战略，国际销售收入占比超过50%，进入海外70多个国家及地区，并保持了年50%以上的快速增长，电信运营支撑系统全面进入国际市场，在东南亚、南亚、非洲、欧洲获得规模应用。


二、核心产品和案例
中兴软创成功借鉴国际先进管理模式，从组织结构、流程规范、人力资源和企业文化四大领域着手，建设高效统一的研发平台，全面提升公司管理及研发水平。凭借对运营业务的深刻理解和强大的科研力量，中兴软创全力打造ZSmart优质品牌，在业务支撑BSS、OSS体系研发出一系列的优质产品，并成功研发新产品中兴在线计费系统（ZSmart OCS），以卓越的服务稳步奠定业界领先地位。
ZSmart 核心产品：
BSS产品系列
OSS产品系列
OCS综合在线计费系统
IOMS集成定单管理系统（综合服务开通系统）
综合计费帐务系统
eOMS电子运维系统
CRM综合客户支持与服务系统
RS网络资源管理系统
CS联机采集系统
INAS综合网络自动激活系统
SS结算系统
NMS网络管理系统
BI经营分析系统
VPCS大客户服务保障系统
中兴软创的软件产品均获得国家软件产品认证。


ZSmart 产品应用案例：
中兴软创产品成功服务于中国电信、中国网通、中国移动、中国铁通等国内运营商，在国际上已拓展进入70多个国家，进入阿联酋电信、法国电信、西班牙电信等跨国运营商。


三、发展目标
2008年底之后，中兴软创的主战场将从亚非拉跨入西欧的高端市场，打破西欧没有中国自主品牌进入的历史。中兴软创正在努力成为全球一流的电信软件与服务提供商，争取在5年内销售额达到10亿美金，全球BOSS领域排名第三。


四、人员结构
中兴软创现有六大研发中心（南京研发中心、广州研发中心、长沙研发中心、厦门研发中心、欧洲研发中心及巴基斯坦研发中心），现有员工近3000人，85%拥有学士学位，12%拥有硕士学位，拥有一支高素质的人才队伍。此外，中兴软创还拥有稳定、合理的金字塔结构，企业内部技术职位81.5%，市场人员12.6%，管理人员5.9%；


五、获得荣誉
在著名国际咨询机构Gartner报告中，中兴软创在全球电信软件业位列43名，多项业务类别跻身全球前15名。
中兴软创获得国家信息系统集成壹级资质；被核定为江苏省高新技术企业和重点软件企业；
中兴软创以“打造自主品牌的民族软件”为己任，也是自主品牌软件进入西欧的第一个中国厂商。作为国家重点布局软件企业，中兴软创产品还获得了全球权威组织TMF最佳实践大奖。

加盟中兴软创，你将在该领域积淀丰富的电信行业经验，公司将提供具有竞争力的薪酬福利，广阔的发展空间，充满挑战性的工作任务、和谐团结的团队氛围，欢迎热情优秀的你加盟中兴软创，与中兴软创共同成长，共创辉煌！

应聘须知
1、请提前将您的应聘简历发送到相应邮箱，谢绝来访！
2、我们将电话通知您面试的具体时间，地点。
3、参加应聘时需携带个人简历、毕业证、学位证、身份证和外语等级证等相关证书原件或复印件。