长沙招聘

职位描述：

1、根据事业部下达的销售预算、回款预算、费用预算，执行并达成预算目标。
2、不断学习产品基本型号、技术参数、功能、特点、了解产品的行业应用情况。
3、在辖区内合理安排时间、路线，做好工作计划，有序、有效、高质量的完成拜访客户的数量及效果要求，宣传公司、推销产品。
4、积极巩固已交易客户关系，定期上门拜访，了解需求情况，完善售后服务。
5、积极开拓区域内各铁路局使用产品的目标客户，完成新客户开发数量目标要求。
6、积极培养、挖掘、引导客户采购需求，分析、判断客户购买意向，跟进客户计划流程及进度，积极促成定单。
7、及时了解客户采购和竞争情况并分析、上报，建议合适的报价，获得订单。
8、签订销售合同，提交重点客户档案表，跟踪发货、到货，及时办理验收工作，开具销售发票并收回销售货款。
9、对辖区客户售后工作提供支持、及时向服务中心反馈客户售后服务需求，并配合售后服务人员完成售后服务工作，提高客户满意度。
10、及时掌握客户危机信息，及时向事业部反馈，采取有效手段正确解决危机。
11、对所管辖区域的竞争产品、竞争公司及其市场相关活动及时上报直属负责人。
12、按时、准确、细致的填写各类工作报表，完成工作总结、报告。
13、对客户的需求引导负责；对新客户开发有效数量负责；对老客户维护有效性负责；对本区域客户档案的准确及时完整负责；对合同的交货、验收负责；对投标工作负责；对货款100%回笼负责。对辖区内费用的合理使用负责，对个人区域销售预算的达成负责。

岗位要求：
A. 大专以上学历，机械、市场营销或相关专业；
B. 3年以上工业品、耐用品终端直销销售经验；
C. 具有较强的沟通、协调能力，具备独立跟踪及签订定单能力；
D. 具有较强的市场开拓、组织协调沟通及公关能力；
E. 有电力、铁路相关行业直销工作经验者优先；


该职位长期出差在兰州、青海、乌鲁木齐等地。

       北京天泽电力集团是以研发、销售液压设备和机工具为主的企业，所经营的产品广泛的应用于电力、铁路、石油、石化、电信等行业。北京天泽电力集团成立于1997年，经过多年的努力，目前已发展成为集研发、销售和服务为一体的大型集团公司。
       公司职工人数近400人，目前旗下的液压技术研究中心由20余名学者专家组成，有高级职称人数30人，中级职称人数65人，研制和引进了系列符合中国国情的电力、铁路施工机具，依托覆盖全国面积90%的营销网络服务全国客户。
       集团在北京中央商务区拥有自有产权的办公场地600余平米，在北京周边多个工业园区内，拥有多家研发中心，物流中心和服务中心，拥有高科技多功能展示车5部，货物运输车辆20余部，高科技办公设备两百余部（套）。
       集团经营和生产的产品超过上百个品种，囊括电力行业，铁路行业，石油石化行业，电信行业等多个行业。在近年来的国家大型工程建设项目上，例如国家电网改造，中国第一条350公里高速铁路----北京天津线项目，都大量的使用了集团的产品，产品品质和服务响应，得到了客户的一致好评。
       从建司之初集团就本着打造“强力型的技术公司”的理念，一直注重产品的创新和研发工作，2005年公司成立第一个电力工具研发中心，2006年该中心成功研发液压弯排机，电缆弯曲校直机、多功能母线组合加工机等一系列专用工机具，在取得了多个国家专利认证的同时，也弥补了国内在电力施工机工具领域中的空白，转化为实际产品后，有力的支持了国家电网多个大型建设项目，获得了客户的认可。目前公司每年获得专利数量超过10个，科研成果转化超过20个。
       在集团“硬件”规模和品质不断扩大，不断提高的情况下，公司也没有忘记“软件”的建设，2006年集团经过不懈努力，通过中国知名认证企业华夏认证的评测，取得了ISO9000证书和UKAS证书，2009年集团和国内知名ERP供应商合作，投入百万人民币进行了业务信息化改造，使集团可以为客户提供更优质，更便捷，更方便，更快速的服务。
       天泽走的道路，是一条从本土走向国际的道路，是不断引进全球先进技术促进中国液压事业发展的道路。天泽公司在业界形成领先地位不是偶然的，也非一朝一夕之功：这里有国内外同仁的长期鼎立支持、有用户的持续认可、有天泽人的智慧和辛劳。我们俯首前行，用心去给客户提供最好的服务，去刷新业界的风貌。