长沙招聘

一、职位描述:
全面负责所辖区域的冠脉产品销售工作，以及代理商管理、客户关系管理、预算控制与编制等工作，同时负责本部门的团队建设，保证足额或者超额完成销售任务。
1.销售计划的制定与执行： 工作地点在东莞。
（1）根据公司发展规划，制定年度及季度销售计划、销售策略，量化销售目标；
（2）根据各区域各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定各区域销售目标；
（3）组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正。
2.客户关系管理：
（1）VIP客户拜访，保持与客户间的良好关系；
（2）监督各区域客户关系的管理，不定期抽查客户满意度；
（3）及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度。
3.管理、监督代理商，设定代理商指标，协调代理商之间的关系，制定代理商激励制度。
4.销售团队建设：
（1）根据公司的长远发展需要和规章制度，对销售队伍的人员及架构进行规划；
（2）制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神。
5.会议：
（1）参加国际、国内、区域的学术会议，跟进VIP客户关系；
（2） 把控全局，保证会议的有序进行。
6.预算编制及控制
（1） 根据公司发展规划及客户情况，编制冠脉销售部整体预算并分解到各区域；
（2） 日常报销费用及其他费用申请审核。
7.突发事件处理和上级交办的其他工作。
二、任职资格要求
（1）本科以上学历，医学、医疗器械等相关学历背景；
（2）5-8年以上医疗器械产品销售工作经验；
（3）具备海外工作经验者优先；
（4）熟悉国内医疗器械市场；
（5）具有产品的技术推广能力和敏锐的市场洞察能力；
（6）英语水平良好。
三、素质要求
（1）有良好的客户沟通能力和口头表达能力；
（2）有良好的市场判断能力；
（3）服务意识强，团队意识强，可适应长期出差，抗压性强；
（4）具有良好的沟通及谈判能力，清晰的逻辑思维，富有团队合作精神。

    东莞科威医疗器械有限公司（以下简称“科威”）成立于1993年，注册资金为7312.5万元人民币，是国内最早从事心外科医疗器械的研发、生产及销售于一体的国家高新技术企业,由中国人民解放军第四军医大学与东莞市医药总公司合资组建，科威初期为军工性质企业，2002年科威由军工性质企业转变为民营企业，2012年上海微创医疗器械（集团）有限公司收购科威，科威成为其旗下子业务。
    科威下设九个中心（部）：分别为总经办、财务部、人力行政部、质量中心、技术中心、供应链中心、国内市销中心、海外销售部、采购部
科威主营产品有“体外循环耗材系列”、“用于先天性心脏病治疗的封堵器系列”、“普外科的聚丙烯疝修补系列补片”等产品。体循产品包括体外循环条件下进行心脏直视手术时替代人体肺装置的膜式氧合器及配套氧合器使用的动/静脉插管、吸引管、动脉微栓过滤器、超滤器、心肌保护液灌注装置、贮血滤血器、体外循环管道、氧气过滤器等等。封堵器包括房间隔缺损封堵器、室间隔缺损封堵器、动脉导管未闭封堵器、输送系统等产品。聚丙烯疝修补系列补片包括平片、预裁平片、疝环充填式补片、腹膜前间隙疝修补片、腹膜前疝修补装置、3D立体疝修补装置产品。
科威注重产品研发及技术创新，已分别在东莞和上海建立了研发基地，相关产品具有完全的自主知识产权，拥有专利达70多项，掌握关键技术和成熟技术数十项。相关产品及技术荣获了国家科技技术进步二等奖、中华医学科技一等奖、国家火炬计划项目、广东省自主创新产品、广东省高新技术产品、广东省科技进步奖等，科威也先后被评为广东省医疗器械产业最具影响力品牌、广东省专利培育企业、广东省质量信用A类企业、广东省民营科技企业、东莞市专利优势企业等等。
    科威销售网络遍布全国，主要产品覆盖全国30多个省、市、自治区，500多家大中型医院，部分医院的合作年限超过20年，主营产品连续多年在国内同类产品市场占有率排名领先，主要产品已进入俄罗斯、日本、韩国、德国、印度、伊朗、印尼、巴基斯坦等19个国家和地区。
    科威秉承“尽精微、致广大”的管理理念，秉持“团结、负责、专业、高效”的企业精神，持续不断的提供高质量的医疗产品和服务，帮助医务工作者更好的服务到每一位患者。