长沙招聘

所属部门：商旅业务部
工作地点：广州
工作时间：五天八小时，周末双休制

关于携程商旅管理业务请浏览：http://www.ctrip.com/crptravel，包括企业商旅、公司会展奖励旅游、中小企业商旅通等。

职位概述：
根据区域销售任务和计划，进行差旅业务大客户销售拓展，达成销售业绩指标。

工作描述：
一、主要职责：
1、根据区域商旅业务销售目标，分解并制定项目销售计划，开发集团客户差旅管理业务；
2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案；
3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行大客户差旅业务开发及签约，达成销售目标；
4、不断开发新客户，在区域市场进行细分拓展，提升市场份额。
二、相关工作内容：
1、针对目标客户，制定差旅管理方案并至客户方进行演示说明，应客户需求调整方案；
2、与客户经理共同维护良好的客户关系，收集客户方反馈信息、跟进执行流程；
3、提交项目运营报告等相关总结报表。

职位要求：
1、全日制本科学历，3年以上大客户销售（项目销售）工作经验者优先
2、具备较强的业务拓展能力，良好的服务意识、公关技巧及交际能力
3、良好的人际沟通及协调能力，精通客户管理及维护程序
4、出色的数据分析和演示能力，对数据有较好的洞察力

备注：本职位提供良好福利待遇及发展空间，五险一金全。欢迎大客户销售人才投递简历至gzzp@ctrip.com或在线投递，有意者请关注新浪微博：ctrip粤欢乐，可与小编私信交流职位信息。

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