大区KA兼集团客户经理
农夫山泉股份有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2014-05-20
- 工作地点：南昌
- 招聘人数：1
- 工作经验：五年以上
- 学历要求：大专
- 职位类别：市场通路经理/主管 客户经理/主管
职位描述
一、职责概述
1、对KA门店的管理：KA资料的完善与更新、必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪、KA门店的检查与辅导、价格体系的维护与稳定、对明星门店及有长年地堆的门店进行跟进；
2、 对KA经销商的管理：要掌握并审核KA经销商与我司之间的合条款，以及KA经销商与KA客户之间的合同条款；
3、 对KA管理系统的维护及分析应用；
4、 对KA人员的培训：包括办事处经理、主管、业代、理货员的培训；
5、 促销档期的规划，并指导办事处配合执行；
6、对KA门店陈列费用的使用做出指导，提高KA的费用使用效益
7、负责所辖大区内集团客户（指大型企事业单位、政府机关、高级娱乐场所、酒店宾馆、加油站系统、交通运输集团、团购客户）及专项特通客户（餐饮、网吧）的开发及销售管理工作。
8、负责建立与完善客户服务与管理体系，挖掘客户需求，协助与促进各办事处完成集团客户销售任务。
9、负责与客户建立并维护良好的合作关系，及时有效的为大客户提供品质服务，保证客户满意度。
二、任职资格要求
1、5年以上快速消费品KA渠道销售或酒水销售经验，有区域市场管理和经销商管理等工作经历。
2、熟悉营销知识和了解江西，福建地区各渠道市场状况。
3、具备经销商的管理能力，充分了解KA的运营模式；
4、较强的谈判能力和审核能力，对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。
5、具备谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识
6、具有一定大客户销售工作经历和经验，有良好的谈判技巧和客情维护技巧；
7、有新产品推广经验，有良好的市场拓展、营销策划和管理能力。
8、良好的个人综合素质和一定知识面，善于沟通和协作。
9、具有工作激情和韧性，性格开朗，能承受各种挑战和压力。
1、对KA门店的管理：KA资料的完善与更新、必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪、KA门店的检查与辅导、价格体系的维护与稳定、对明星门店及有长年地堆的门店进行跟进；
2、 对KA经销商的管理：要掌握并审核KA经销商与我司之间的合条款，以及KA经销商与KA客户之间的合同条款；
3、 对KA管理系统的维护及分析应用；
4、 对KA人员的培训：包括办事处经理、主管、业代、理货员的培训；
5、 促销档期的规划，并指导办事处配合执行；
6、对KA门店陈列费用的使用做出指导，提高KA的费用使用效益
7、负责所辖大区内集团客户（指大型企事业单位、政府机关、高级娱乐场所、酒店宾馆、加油站系统、交通运输集团、团购客户）及专项特通客户（餐饮、网吧）的开发及销售管理工作。
8、负责建立与完善客户服务与管理体系，挖掘客户需求，协助与促进各办事处完成集团客户销售任务。
9、负责与客户建立并维护良好的合作关系，及时有效的为大客户提供品质服务，保证客户满意度。
二、任职资格要求
1、5年以上快速消费品KA渠道销售或酒水销售经验，有区域市场管理和经销商管理等工作经历。
2、熟悉营销知识和了解江西，福建地区各渠道市场状况。
3、具备经销商的管理能力，充分了解KA的运营模式；
4、较强的谈判能力和审核能力，对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。
5、具备谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识
6、具有一定大客户销售工作经历和经验，有良好的谈判技巧和客情维护技巧；
7、有新产品推广经验，有良好的市场拓展、营销策划和管理能力。
8、良好的个人综合素质和一定知识面，善于沟通和协作。
9、具有工作激情和韧性，性格开朗，能承受各种挑战和压力。
公司介绍
养生堂有限公司是在中国崛起的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，目前拥有下属公司：农夫山泉股份有限公司、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司，养生堂北京万泰药业、养生堂天然药物研究所有限公司等。长期以来，一直致力于人类健康领域的探索和开发，旗下着名品牌龟鳖丸、朵而、农夫山泉、农夫果园、东方树叶、茶派、母亲系列、清嘴、成长快乐以其优秀的产品质量与高品位的形象立足市场，赢得消费者的信任。公司专设进行尖端生物工程研究的机构已具规模，将继续致力于有益于人类健康的新产品的研制与开发。我们的目标是现实的，养生堂的每一位员工都应该理解，她将通过所有员工的不懈努力，使养生堂被认为是在人类健康领域做得***的公司之一。
联系方式
- Email：dxie5@mail.nfsq.com.cn
- 公司地址：萧山地区
- 电话：13871102646