长沙招聘

Job content (purpose of the job) 主要工作内容
Key areas of responsibility: 主要负责部分
执行落实公司分销政策;
有效管理所辖区域指定分销商与指定零售快批；
有效监控所辖区域分销商流向
完成所辖区域的零售销售目标，制定零售终端区域计划并有效实施，拓宽市场，维护销售持续稳定增长。
负责跟进所辖区域内的招投标活动，落实公司制定的招标政策
协调内外客户关系，收集分析相关信息，确保业务顺畅；

Main job tasks: 主要工作任务
在商务经理/高级商务经理指导下：
执行落实公司分销政策
执行公司分销政策，保证产品的市场覆盖、区域管理、价格控制符合公司要求；
按规定收集与审核所辖分销商的流向单，以保证DIMS销量统计和分销费统计的及时与准确。
有效管理所辖区域指定分销商与指定零售快批
负责所辖区域指定分销商与指定零售快批的管理，确保其执行《分销协议》；
负责管理所辖区域的零售快批商业，与其发展合作签订指定零售商协议，同时对零售商业的零售价格、进货渠道进行有有效的管理；
管理指定零售商业的价格、药品储存、进货渠道按照公司协议执行；处理商业及零售药店患者投诉，更好的为患者提供服务负责指定零售药店店员产品知识培训
协调分销商订货及回款，确保公司产品目标医院的供应；
按公司相关流程规定进行商业的退换货处理。
有效监控所辖区域分销商流向
严格监控各级商业、包括指定零售商、快批公司的销售流向，确保流向真实、进货渠道、销售价格与销售区域符合公司要求。
完成所辖区域的零售销售目标，制定零售终端区域计划并有效实施，拓宽市场，维护销售持续稳定增长。
对区域内零售药店、商业分销渠道、社区基层医疗进行调研和分析，制定推广计划和费用预算。
与区域分销商合作，有效执行零售推广计划，控制费用预算，完成零售销售指标。
维护和归拢零售市场渠道，与目标零售客户保持密切联系。
发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定增长，不断提高公司产品区域内的市场份额。
负责跟进所辖区域内的招投标活动，落实公司制定的招标政策
收集整理所辖区域的招标信息，及时准确地将信息传达给区域招标小组成员。
持续关注招标政策变化，结合区域特点，提供有效的应标策略及配送方案。
落实公司制定的招标策略，在招标各个环节中跟进执行具体操作，与分销商及招标小组成员合作确保赢得招标、维护合理中标价格。
协调内外客户关系，收集分析相关信息，确保业务顺畅。
协助上级主管建立及完善分销商数据库（L2&L3），包括客户资料,分销商进销存的统计与分析,以确保工作的高效与可延续性；
及时提交工作报告。

Supplementary job description 辅助工作描述
Degree of independent decisions: 独立决策的等级
一般
Level of independence, innovation and initiative: 独立，创新和主动工作的水平
一般
Main stakeholders / reputation and results: 主要干系人
内部：糖尿病事业部、市场部、政府事务部、财务部、医学部
外部：辖区内所有指定分销商
Degree of influence on departmental / function / NN results: 部门/团队/NN 的影响力等级
一般
Communication / Interaction with other internally or externally: 与内外部的交流/合作情况
一般
To what extend the job has to be performed abroad: 此工作到国外工作的可能
无

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