长沙招聘

KEY ACCOUNTABILITIES:

1. 提供省区内商务渠道市场和销售信息，贯彻实施公司商务渠道策略、政策和条款，确保公司商务渠道策略在所辖省区内的有效落地

2. 建立、发展和管理省区商务渠道销售团队，营造符合公司文化的制胜团队精神；并通过培训和辅导机制提升团队整体能力，为高潜力团队成员提供发展机会

3. 根据零售和医院渠道的终端覆盖需求，直接管理一级经销商，并通过商务客户主任管理二级经销商，向二级经销商和终端客户提供符合标准的客户服务；并按照不断发展的业务需求评估潜在一级经销商，选择新经销商替换不合格经销商或弥补现有网络不足

4. 通过有效落实实施渠道客户发展、支持和激励机制，通过市场信息分享、相关培训和团队建设等方式提升省区内经销商的积极性和合作意愿，达成分销覆盖目标，并提供流向数据

5. 通过定期拜访省区内一级经销商和重要二级经销商，传达公司商务政策，维护客情关系，达成年度、季度和月度联合业务计划的共识并予以落实；定期组织与一级经销商和重要二级经销商的业务回顾会议，发现业务机会和差距，并制定下一步行动计划

6. 根据省区设定目标并结合终端销售预测和库存水平设定合理的渠道销售预测，分配销售目标并传达至商务客户主任，确保售进和售出销售目标按规定流向达成，并完成客户回款、渠道价格和库存控制目标

7. 通过和零售团队、医院团队和其他客户发展部门内相关总部团队的有效沟通和协调，并获得相应支持配合，确保公司商务渠道策略和目标的有效达成

JOB-HOLDER ENTRY REQUIREMENTS:

Education:

• 大学本科以上学历，医药、生物、化学或管理等相关专业毕业

Experience & knowledge:

• 5年以上医药公司销售管理经验，有管理省级商务团队的管理经历

Core competencies:

• 业务分析和计划能力
• 团队领导力和执行力
• 项目执行落地的能力
• 客户管理、沟通和谈判能力

赛诺菲集团
赛诺菲集团是一家全球领先的多元化医药健康企业，专注于患者需求，传播健康。
- 全球100,000余名员工，业务遍及100个国家
- 新兴市场实力均衡，表现强劲，位列***
- 多元领域，覆盖处方药、健康药业产品、疫苗和动物保健品
- 疫苗领域的领导者
- 领先动物保健市场
- 2011年集团净销售额达334亿欧元

赛诺菲在中国
赛诺菲是首批在中国开设办事处的跨国制药集团，也是国内增长最快的医药健康企业之一。目前，赛诺菲在中国200多个城市拥有6000余名员工。
  
传承悠久历史、持续开拓进取
赛诺菲一直以来秉承对中国的承诺。1982年，赛诺菲成为首批在中国开设办事处的跨国制药企业之一。今天，赛诺菲已跻身中国医药健康市场的领军企业。赛诺菲的中国总部位于上海，并在北京、天津、沈阳、济南、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州和乌鲁木齐共设11家区域办公室。

独特的医药健康产品系列、满足中国公共卫生需求
从预防到治疗，赛诺菲全方位满足中国的公共健康需求。集团的疫苗事业部赛诺菲巴斯德是中国领先的疫苗企业。赛诺菲在心血管/血栓、糖尿病、肿瘤、内科和中枢神经系统等关键的治疗领域拥有领先产品。2010年，杭州赛诺菲民生健康药业有限公司的成立标志着赛诺菲进入中国的非处方药市场。2011年2月，赛诺菲完成了对BMP太阳石的收购。

大幅投资工业建设、满足中国市场需求
赛诺菲目前在中国拥有六家生产基地，包括北京制药工厂、杭州制药工厂、杭州赛诺菲民生健康药业工厂、南昌梅里亚动物保健工厂、深圳赛诺菲巴斯德疫苗工厂、以及唐山健康药业工厂。

完善的研发架构、双赢的研发合作模式
在中国，赛诺菲具有从药物靶点发现到后期临床研究的整体研发实力。集团在上海设有中国研发中心和亚太研发中心，并在北京和成都分别设有研发机构。自2008年以来，赛诺菲与中国权威科研机构开展了10多项战略合作，在癌症、干细胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究领域探索创新药物

依托于强劲的研发能力和多领域领先水平的广泛的医药产品资源，公司在中国的市场份额不断攀升，公司规模不断扩大，飞速发展的业务给了我们与更多优秀人才合作的机会。

如需了解更多信息，请访问*************


现在就行动！把握机遇，加入我们，您的职业生涯将与赛诺菲共同成长！抓住机会，来亲身体验我们所秉持的胆略、创新、团结、勇气的价值观。

请将您的中英文简历发给我们，并在email标题栏注明您所申请的职位名称。每个职位申请一次即可，请不要重复投递简历。谢谢！