长沙招聘

JOB DESCRIPTION

职位： 工业部大客户经理

工作地点： 上海

主要职责和工作目标

（1）负责公司销售渠道的建立，挖掘潜在大客户,并为他们制定相应的市场计划,定期进行大客户的拜访与维护，为公司提供准确的市场信息。
（2）分析市场，挖掘客户需求,对竞争对手市场进行调研,同时也能执行公司市场与销售策略，完成及超越完成公司的销售指标。
（3）定期拜访区域大客户，加强客户服务，了解市场和客户需求的变化，发掘生意增长点。
（4）有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，不断提高其工作技能和绩效。
（5）拓展经销渠道，负责经销商人员的培训、辅导、发展，不断提升经销商员工的技能；激励经销商团队，提升渠道的整体能力。


具体知识和经验要求

工作经验和个人能力：

（1）三年以上生物行业公司的KA销售和管理经验，熟悉SFDA,CDC或医药,食品行业客户市场流程，有一定的人脉关系资源。
（2）熟悉KA客户的合作谈判及市场策略的制定。
（3）具备良好的市场分析能力，有业务敏锐度、学习能力、销售技巧、解决问题的能力及市场、销售方面的相关知识。
（4）具备良好的谈判技巧，沟通能力和人际关系能力。
（5）具备一年以上经销商渠道管理的经验。
（6）有责任感、善于激励团队及良好地合作精神，1年以上KA管理经验。
（7）要能适应出差。
（8）工作地点:上海。
教育和知识要求：
（1）大学本科及以上学历，生物、食品或医药等相关专业。

      生物梅里埃公司创建于1963年，公司以来自身的科技创新和工业生产资源，始终致力于医疗和工业用途的体外诊断产品。生物梅里埃的诊断系统由试剂、仪器和软件组成，主要围绕感染性疾病、工业微生物、心血管病和肿瘤四个战略领域设计。生物梅里埃的使命是通过体外诊断，为全球公共卫生事业做出贡献。
      目前，生物梅里埃在全世界拥有19个工业生产工厂；20个研发基地；业务遍及世界六大洲160个国家，在44个国家和地区设有分支办事机构；全球雇员近13000人。凭借55年的经营，生物梅里埃如今在全球体外诊断行业扮演着重要的角色，在全世界诊断企业排名中位列前十，是临床微生物学和工业微生物学领域的翘楚。
      放眼未来，生物梅里埃将继续秉承传统、恪守承诺，全力为客户研发和提供***整体解决方案，力争成为推动全球公共卫生事业发展的领导者。