长沙招聘

上级主管：大区经理

主要工作职责：

1. 结合中央市场部策略和SFE提供的内外部数据及内部数据分析报告，与DSM和RSM沟通，制定大区的推广策略

2. 结合中央市场部的活动，制定出与中央市场部互补的当地市场推广活动

3. 负责红色医院的学术支持和红色医院精准千钧表的建立（主要是科室架构）

4. 协助DSM、RSM核对代表们填写的“千钧战略执行计划表格”，资源分配是否合理等

5. 分析由SFE提供的每月“战略执行计划表格”和实际拜访结果的对比图表，发现市场机会

6. 制定重点客户发展计划，定期拜访，建立完善的客户档案，定期进行客户档案更新和整理工作

7. 协助DSM和RSM，明确红色医生名单（挖潜的医生）

8. 结合“千钧战略执行计划表格”，与销售代表协访，确保足够的实地拜访天数（≥18天/月），传递正确的产品信息，并按要求完成拜访记录报告

9. 严格遵守公司核心价值观和商业行为准则；

10. 与相关区域销售同事密切沟通，有效管理，分享区内重点客户信息；

职位要求：
1. 本科以上学历，药学,生物制剂等相关专业；
2. 三年以上销售工作经验，优秀的销售业绩；
3. 熟练使用办公操作软件；
4. 专业的形象展示和很强的说服沟通能力；
5. 优秀的客户管理能力；

作为上海医药集团的成员公司之一，广东天普生化医药股份有限公司成立于1993年，总部位于广州东部智慧城核心区，占地面积50000平方米，是一家专注于生物医药研发、生产和营销的生物制药公司。凭借着优秀的企业文化和完整的人才培养体系，2018、2019及2020连续三年荣获由杰出雇主调研机构颁发的 “中国杰出雇主证书 ”。

天普药业一直致力于在危重症领域成为值得尊敬和合作的生物医药的领军者，拥有美国发明专利1项，国家发明专利35项。2016年，入选工信部“中国生物制药企业百强”榜单并荣列第4位；2017年，荣膺由国家卫计委药政司颁发的“医药创新奖”。连续几年被中国医药工业信息中心评为“中国医药工业最具投资价值企业10强、最具成长力企业10强”。

天普自成立之初一直秉持自主研发、创新驱动的发展战略。自主创新是天普发展的重要核心竞争力，从拥有自主知识产权的蛋白质分离纯化技术，到国家一类新药凯力康？的上市，以“急危医谈”互联网公众平台为代表的创新推广模式，天普从技术创新、产品创新和推广模式等多个维度推进创新发展战略。

目前，天普主要产品有天普洛安？、凯力康？。天普洛安？（注射用乌司他丁）是国家二类新药，主要用于急性***炎、慢性复发性***炎及急性循环衰竭的治疗。天普洛安？填补了国内空白，使中国成为世界上第二个拥有该药物的国家。自 1999 年以来，总产量已超过1亿支，天普洛安？已救治超过 700 万名患者。凯力康？（注射用尤瑞克林）是国家一类新药，主要用于轻-中度急性血栓性脑梗死的治疗，是具有划时代意义的全球***新药。自 2005 年上市，凯力康？在神经内科领域被临床所认可，获得多个中国卒中权威指南的推荐。

天普协同上海医药共同推进国际化发展战略，促进生物医药产业的国际化发展。同时国际化也是天普发展战略的重要组成部分，近两年，天普的国际化进程发展迅速，随着国家一带一路规划的战略部署，天普的产品以及原材料也出口至相应的沿线国家和地区。