长沙招聘

职位名称：AU Manager 区域经理（某世界知名食品公司）

工作地点：上海、广州

主要职能：
领导、组织、控制并负责区域的销售、分销网络活动。根据公司市场、销售指引、结合本区域实际市场制定和执行销售计划、战略，达成销售目标。

岗位职责：
1、负责所辖城市全面销售管理工作并对销售结果负责；
2、根据公司下达的目标，分配销售指标并与销售人员签订任务分配书，并追踪执行结果；
3、负责制定针对本市场及客户的促销计划，并将批复的促销计划与销售团队充分沟通，同时监控并追踪执行状况，并在促销活动结束后做出活动评估；
4、根据当月公司下达的目标，与分销商共同制定促销及行动方案，追踪分销商执行状况，与分销商进行月度回顾；
5、加强客户管理，通过定期拜访，与之建立良好的客情和业务关系。 选择、评估经销商，与KAM进行协同拜访，负责经销商及主要客户的卖进；
6、设定周拜访计划，协同销售人员进行客户拜访；
7、指导销售人员制定周及日拜访计划，并对销售人员拜访情况给予反馈；
8、在公司策略的指导下，合理管理和控制销售费用，同时力争销售业绩不断提升；
9、AR管理；
10、对零售客户价格进行管控，对区域间市场分销价格进行管控，确保市场价格体系符合公司要求；
11、负责对销售队伍的建立与培养，举行定期的会议，对CU、SR进行实地工作指导带领销售队伍，不断达成销售目标；
12、了解市场动向并收集竞争对手信息，及时将市场信息反馈给上级主管。

任职条件：
1、市场营销相关专业本科以上学历；
2、6年以上的快速消费品行业跨国企业的销售管理工作经验，熟悉本地市场；
3、出色的业务管理能力、市场开拓能力、统筹规划能力及组织、团队管理和建设能力；
4、基本的英语听说读写；
5、优秀的人际交往和协作能力；
6、电脑操作熟练；
7、具备公司K价值观(K-Value)和业务领导模型(KBLM)的基础要求。

我们是香港人本管理机构！
    我们关注的是：最具潜力、最具规模的企业！最优秀的技术、管理专业人才！
    我们旨在建立中国最具规模的人力资源服务公司。人本管理机构的人力资源服务已经成功接受众多国际500强、国内专业100强的企业委托，提供专业人力资源服务，尽心猎寻英才。
    香港人本管理机构为全面开拓国内市场，于2004年正式在广州设置营运中心，在大陆成立全资子公司。在人力资源服务方面，人本管理按产业链划分12个专业猎聘的业务板块，对行业知识、人才渠道、职业咨询及企业用人匹配评估等方面均有丰富的知识积累。能够确保我们成功地为客户寻访到管理人才及专业人才，实现全行业人才提供精细化的解决方案。
    2006年10月，人本管理在人力资源服务部获得瞩目成就的基础上组建招聘外包业务部，为客户提供更全面的招聘解决方案。
    人本管理机构，以重视员工利益及提升作为企业文化的核心基础，为雇员提供良好的发展空间、高收益及技能提升等多方面的发展。