长沙招聘

一、职责概述

1、 制定所负责区域内的KA人员架构；

2、对所负责区域内的KA客户按体系进行销量目标分解，并落实到KA业代

3、KA经销商的合同签订，及对KA经销商的有效管理；

4、对KA费用进行年度规划，对KA促销进行整体安排。

5、销售任务的达成

6、KA相关人员培训

二、日常工作

1、KA主管、KA业代/促销员/理货员的日常督导、培训、检查、考核、管理

2、检查KA门店，填写《KA渠道检查表》，关注必备SKU、零售价格、缺货、基础陈列等

3、关注KA经销商库存、产品货龄、周转金达成、上单均衡、送货是否及时等；

4、跟进每日的销售达成及活跃客户数；

5、落实促销活动的执行，并督促及时报帐

6、按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）

7、指导主管、业代运用手机系统，并对办事处每周的销售报告进行分析；

8、指导办事处人员进行费用规划，合理安排费用的实际使用；

9、KA客户投诉的及时跟进与处理；

10、有关职能部门的工作协调，确保KA工作的正常运作

11、对大区KA的各项工作指令的实施过程、完成结果及回复负责.

三、任职资格

1、资历要求：三年以上消费品从业经历；其中两年以上KA管理经验

2、知识和工作能力要求：

1) 具备经销商的管理能力；

2) 善于团队建设，带领团队完成销售任务；

3) 充分了解KA的运营模式；

4）较强的谈判能力和审核能力。

5）对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。

3、培训需求：

谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识

养生堂有限公司是在中国崛起的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，目前拥有下属公司：农夫山泉股份有限公司、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司，养生堂北京万泰药业、养生堂天然药物研究所有限公司等。长期以来，一直致力于人类健康领域的探索和开发，旗下着名品牌龟鳖丸、朵而、农夫山泉、农夫果园、东方树叶、茶派、母亲系列、清嘴、成长快乐以其优秀的产品质量与高品位的形象立足市场，赢得消费者的信任。公司专设进行尖端生物工程研究的机构已具规模，将继续致力于有益于人类健康的新产品的研制与开发。我们的目标是现实的，养生堂的每一位员工都应该理解，她将通过所有员工的不懈努力，使养生堂被认为是在人类健康领域做得***的公司之一。