长沙招聘

Reports to (Function):Sr./Area KAM Manager
Job Purpose (State in one sentence the overall objective of the job)
和区域内目标医院的院长及药学专家建立长期的强有力的合作关系．
遵循相关政策,流程及规定。

Major Accountabilities (Describe the main results of the job to be achieved )
1.搭建药学和医院管理的学术交流平台,合作项目,建立诺华公司与医院尤其是重点医院,医院院长和药学人员的长期合作关系
2.配合销售完成优先,医院新产品进院计划,支持不同的BU
3.掌握优先医院新药审批时间、药事会成员和阶段性进程等相关信息,并及时和销售队伍沟通,获取支持
4.按照公司的商业政策,配合商务团队,说服医院以合理价格采购公司产品,维护公司产品价格体系;
5.建立优先医院药剂科、院长大客户档案,并随时更新;
6.在优先医院中,保持足够的大客户拜访频率,建立和维护长期关系,提高客户服务质量
7.及时了解医院的药品使用动态,督促商业公司及时送货,维护成熟产品和高增长产品在医院的正常使用
8.参与药品集中招标采购,获取评审药学专家对本公司产品的认可;对于药品集中招标采购中落标产品,联合销售、商务队伍办理备案手续,争取医院药剂科重新采购。
9.及时、准确执行报告系统(ETMS),同时积极反馈市场信息(客户、产品、竞争对手)并汇报工作的进展,加强跨部门的沟通和合作
10.协助总部相关管理人员及区域大客户经理对重要大客户的协同拜访,积极参与及配合总部或区域组织的各类大型活动
11.高级大客户经理、大客户经理主动帮助大客户主管、大客户专员,共同提升工作能力;帮助新入职相关人员熟悉客户、市场、公司报告系统、相关政策及开展工作
12.为下属员工提供相应指导。

Key Performance Indicators (Indicate how performance will be measured: indicators, activities…)
Refer to Annual performance target setting.

Ideal Background (State the minimum and desirable education and experience level)
Education:医药专业本科或以上学历
Languages:良好的英语听说读写能力
Experience:相关岗位工作经验例如医药大客户管理、相关销售经验等

1) Education: Holding medical related bachelor degree
2) Experience: Hospital sales experience or Marketing experience; Sales management(DSM) experience are preferred
3) Very strong communication (cross-function/customers/sales etc.)

北京诺华制药有限公司开发、生产和销售治疗多种疾病的创新处方药，涵盖的疾病领域包括：心血管、内分泌、肿瘤、抗感染、风湿疼痛及骨质疏松、移植免疫、中枢神经以及眼科。北京诺华制药曾获得“***雇主”和“最负社会责任的企业”等殊荣。

“诺华”中文取意“承诺中华”，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。北京诺华制药成立于1987年，总部设在北京，隶属于瑞士诺华公司。

诺华公司致力于为患者及社会提供创新医药保健解决方案，以满足其日益变化的健康需求。2011年，集团持续经营业务实现净销售586亿美元。集团研发投入约为96亿美元（去除减值及摊销后为92亿美元）。诺华集团总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，拥有124,000位全职员工。诺华集团立足在中国的长期发展，重要战略投资包括位于上海的综合性生物医学研发中心，以及位于北京昌平的制剂生产工厂和江苏常熟的原料药生产工厂。如需更多信息，敬请登录公司网站http://www.novartis.com和http://www.novartis.com.cn。