长沙招聘

岗位职责：

1.对市场需求敏感，关注问题背后的商业价值，能够判断出隐藏的市场机会，了解汽车物流主机厂业务模式、包括但不限于入场物流、生产物流、售后备件物流、计划物流等；
2.综合地分析，全面地评估问题，做出清晰的专业判断；
3.具备甄别客户的能力，能够果断地取舍目标客户；
4.负责客户引进的商务谈判，物流方案制定，项目管理及常态化运营的KPI考核；
5.能够敏锐洞察公司外部与自身工作相关的资源，具备丰富的外部可用资源；
6.主导重要工作任务或重要项目的统筹，制定详细、完整的实施方案；
7.针对不同的客户需求，能够对公司现有产品进行各种组合与升级销售；
8.与市场部、品牌部、公共关系等部门一起配合造势，推广公司产品；扩大市场占有率，提高品牌美誉度；
9.能与各相关业务方紧密协同，通过机制建立，整合资源，实现各业务相关方利益与资源效益***化，并负责业务和盈利增长；
10.促进提供解决方案管理、客户管理和增强满足并超出客户期望的供应链服务；
11.负责领导准备跟客户定期的业务回顾及业务和投资需求的BCA；
12.负责以优惠的价格和条款成功地续签合同；
13.领导和协调与内部部门的所有合同续签谈判工作；
14.识别并发展潜在的可持续客户关系，以增加新的机会；
15.参与业务拓展和解决方案设计，实现来自客户的潜在附加业务；
16.不断审查和改进业务流程，以提供生产力和改善损益；
17.对客户的P&L 和KPI 进行分析，以确定需要改进的重点领域；
18.完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1.本科及以上学历
2.8年以上相关工作经验，优秀者可放宽要求
3.对客户问题有耐心和积极的态度
4.能熟练使用办公软件如Word, PPT, Excel等
5.擅长报告和演示
6.优秀的表达和沟通能力
7.优秀的应变及分析组织能力
8.优秀的谈判和人际交往能力
9.敏锐的商业洞察力
10.能承受工作压力
11.英语书面及口语流利

DHL Supply Chain敦豪供应链隶属于Deutsche Post DHL Group德国邮政敦豪集团。敦豪供应链是全球***合同物流服务商，据点分布在全世界60个国家及地区，总体员工数超过140,000，超过2500个物流中心、仓库、据点，超过 2300万平方米的仓储空间，在時尚、零售、消费品、科技业、生命科学与医疗保健、汽车、化工及工业品等主要行业拥有专业产业知识及经验。作为全球排名***的合同物流供应商，DHL 供应链在全球60多个国家为客户提供一系列增值服务，无缝融合“传统的”第三方物流服务，帮助降低供应链成本并创造灵活性。

顺丰控股（集团）股份有限公司，是国内领先的快递物流综合服务商。经过多年发展，已初步建立为客户提供一体化综合物流解决方案的能力，为客户提供仓储管理、销售预测、大数据分析、金融管理等解决方案。顺丰同时还是一家具有网络规模优势的智能物流运营商。经过多年潜心经营和前瞻性战略布局，顺丰控股已形成拥有“天网+地网+信息网”三网合一、可覆盖国内外的综合物流服务网络。

Deutsche Post DHL Group（以下简称“DPDHL”）与顺丰控股股份有限公司于2018年10月26日达成战略合作并分别由双方各自的子公司签署相关协议，顺丰控股将整合DPDHL在中国大陆、中国香港和中国澳门地区的供应链 （DHL Supply Chain）业务。 该交易于2019年2月18日完成。交易完成后，敦豪物流（北京）有限公司、敦豪供应链（香港）有限公司及其下属子公司的最终控制权将变更为顺丰控股。

DPDHL与顺丰控股的联合将打造一个平台——顺丰DHL供应链中国，满足中国市场对优质端到端供应链服务的需求。业务仍将遵循DPDHL全球的标准体系，由现有的团队继续运营管理。