长沙招聘

岗位职责：
工作任务一：基础建设
1.根据规划完成空白市场（无独立客户的）、独立经销商开发（不含分销或覆盖）、且帮扶客户快速进入良性发展，助力业绩达成；
2.降低对关键客户的汰换，提升经销商运营能力；
3.管理经销商融资申请，完成审核提报，完成融资户数、在保余额、放款金额目标;
4.根据规划的网点开发指标完成渠道拓展，提升品牌铺市率。
工作任务二：三冷管理
1.按照要求规范使用温控仪，实时监控在线温度情况，及时跟进与反馈，确保库房温度月度符合要求；
2.每月不定期通过温控仪摄像头查核库房内部规范管理，并对不合格现象进行追踪整改及出具通报督促整改，直至合格达标；
3.按要求推进经销商应用云商系统进行终端冰柜检核，并完成抽查验证其规范性，出具通报；
4.冰柜投放达成率，持续打造冷链建设平台，实现冷链建设里程碑，冰柜纯净度达标率，冰柜纯净度提升。
工作任务三：渠道精耕云商系统使用
1.根据规划完成业务人员云商SFA拜访、经销商库存准确率、终端网点定位等指标，加强管理提升执行力;
2.根据规划的渠道精耕执行要求完成上线、项目达成等各项指标落地，加强经销商管理，提升基础建设。
工作任务五：组织与团队管理
1.组织内部管理。根据渠道组织结构及管理制度的要求，协同区域进行内部日常管理规则，并对各岗位进行合理的工作分工；
2.人员提升管理。根据公司各项人力资源管理制度的规定，履行权责，确保各岗位的技能逐步提升。
工作任务六：费用管理
根据公司各项费用管理规定，审核本职能组发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性。
工作任务七：其他职责
质量/安全模块，负责按照集团质量领先战略要求，根据部门质量管理职责，组织落实相关工作及安全相关工作落实推动。
任职资格:
一、知识要求
1.大专及以上学历；
2.专业不限，市场类、销售类、营销类专业优先；
3.具备解决方案类型销售知识；
4.熟悉低温乳品环境发展模式及现状；
5.熟悉零售系统发展模式及组织框架；
6.熟悉合同法；
7.熟悉国家宏观经济政策、文化习俗；
8.具备办公软件相应知识。
二、经验要求
1年及以上快消品销售相关工作经验。
三、能力要求
1.有较强的管理能力：渠道目标管理、渠道开发管理、渠道形象管理、渠道价格管理、渠道信息管理；
2.客户开拓能力：寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，开拓建立地区市场的经销渠道，管理当地区域经销商；
3.策划能力：有渠道开发策划管理的经验；
4.分析判断能力：能够对事物进行合理的分析，并作出准确的判断；
5.业务敏锐度：利用个人对主要业务功能、行业发展趋势以及本组织所处地位的理解，为制定有效的业务战略和战术做出贡献。
职能类别：
渠道/分销主管
关键字：
管理营销团队管理质量管理经销商管理解决方案快消品销售

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