长沙招聘

销售模式： 直销
负责区域： 江苏/ 广东
产品： 空调、暖通、HVAC、 弱电、楼宇自控等

工作概述：
根据业务发展及增长需求，对于大机直销业务的开展及方向给予明确指导，达成业务指标并促进业务持续增长。
关键岗位职责：
- 负责区域内的订单、销售、利润率、市场占有率和营业收入的目标达成；
- 有影响力地带领团队并促进跨部门合作；
- 发展和实施当地的大机直销销售业务发展计划；
- 树立团队愿景，通过提升敬业度打造高绩效销售团队；
- 建立定期的销售业务运作回顾体系，关注增长计划，以实现业务预期；
- 使用公司标准的销售管理系统和精细化销售流程完善销售执行及日常销售管理;
- 对区域客户满意度负责；
- 参与中国的业务发展计划、预算和预测流程；
- 积极推动应收账款的管理。
任职资格:
- 理工科专业背景，本科及以上学历；
- 10年以上工作经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉大机销售特点及业务运作，具有制定和执行市场计划和销售精益管理的经验；
- 暖通行业相关销售管理经验，了解暖通空调销售、解决方案、服务等系统知识优先；
领导胜任力：
- 激情求变：勇于挑战现状，开发新方法新思路，并持续改进；激励/鼓励团队一同推进战略，业务模式，组织，人员，流程，工具等的变革，以保持市场竞争优势，实现可持续的增长。
- 学习求进：掌握扎实的专业知识及技能，同时也能快速学习新事物，在模糊环境中寻找解决方案，乐于接受反馈，并不断突破自我。
- 执行求果：设定战略，发展团队能力以达成卓越绩效（包括组织，人员，流程），关注过程与细节，调动团队积极性，职责清晰，分工明确。
- 互相包容，彼此提升：拥抱差异，重视每一位同事的观点和贡献；协同合作，扩大影响。
- 正确行事，始终如一：理解并遵循公司的行为准则，以诚信道德为准绳开展工作；勇于为正义发声。
职能类别：
区域销售经理
关键字：
销售解决方案暖通空调弱电销售团队管理直销暖通行业hvac楼宇自控

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