长沙招聘

岗位职责：

1. 根据公司营销策略与计划，制定区域内年度销售计划，并负责执行及确保完成销售目标；
2. 依据销售计划及市场状况分析，负责收集市场机会和潜在客户的需求信息（包括：市场需求、服务需求等），把握有效市场机会和有价值的需求信息，确保信息的真实性、全面性、及时性；
3. 收集并反馈市场信息，包括但不限于渠道、院方/代理商信息、竞品、行业发展动向、地方或国家政策等；
4. 负责投标项目策划，通过各种渠道了解竞争对手信息，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，并负责与客户之间的商务谈判，以确保项目成功中标；
5. 负责协调项目的交付、后续服务支持及客户问题解决；
6. 定期与经销商/代理商进行业务沟通与审查，与该地区的所有关键客户发展和保持长期稳定的关系；
7. 与医疗机构和相关政府部门/机关等建立良好的关系；
8. 做好客户资源的收集、整理、归档工作；定期总结和分析。

岗位要求：

1. 本科及以上学历，8年以上医疗行业销售经验；
2. 丰富的相关产品销售经验，具有大中设备销售经验及经销商管理经验；
3. 熟悉医疗产品的招投标流程；熟悉招商模式，大客户维护，对医疗经销渠道市场有一定认知；
4. 熟悉合同管理法律法规，市场营销、项目管理知识；
5. 较强的销售过程管理能力、客户关系管理能力、竞争对手管理、商务谈判及产品讲解能力；
6. 具有独立拓展新关系、新客户的能力，较强的的问题判断与解决能力；
7. 具有较强的观察应变能力，优秀的人际交往和协调能力；
8. 处事积极主动，有团队精神；
9. 能适应不定期出差。

微信分享